Главной целью рекламы в интернете является привлечение на сайт целевых посетителей - потенциальных клиентов, и увеличение продаж - развитие бизнеса владельца сайта. Однако владелец сайта может также получать доход от такого вида деятельности, как продажа рекламы в интернете, например, от продажи места на своем сайте для рекламы товаров и услуг сторонних компаний, например, под баннеры. Конечно, сайт-площадка должен быть для этого достаточно раскрученным - посещаемым, иметь ТИЦ и PR, а также хороший показатель индекса Alexa. Между тем этого не достаточно для привлечения рекламодателей, которые могли бы разместить рекламу своего бизнеса.
Рекламодателям нужны не просто посетители, не просто клики по баннерам, а нужен результат - достижение всё той же самой главной задачи - получение клиентов и увеличение продаж. Поэтому рекламодателям нужно знать, кто посещает сайт - какие люди, из какой страны и какого возраста, наконец, какого пола, каково их социальное положение, какие услуги и товары их интересуют, делают ли эти люди покупки в интернете и какими системами электронных платежей пользуются при этом, насколько лояльно они относятся к рекламе в интернете.
И никто лучше владельца сайта-рекламной плащадки не может знать свою аудиторию - по этой причине владельцу сайта-рекламной площадки нужно изучать аудиторию своего сайта и уметь представить её потенциальному рекламодателю. Каким образом? С помощью опросов, анкетирования посетителей, чтобы понимать, кто приходит на сайт и для чего, с какими целями. Информацию об аудитории сайта - количественные и качественные характеристики, нужно предоставлять потенциальному рекламодателю вместе с прайс-листом на продажу баннеромест, если владелец сайта-площадки хочет, чтобы эти баннероместа пользовались спросом у рекламодателей и стали востребованным товаром, а сам он получил дополнительный доход.
Продажа рекламы в интернете - такой же тонкий вопрос, как и её покупка, поэтому здесь активная позиция владельца веб-ресурса необходима. Но и это ещё не всё. О других важных моментах, которые следует учитывать владельцу сайта-рекламной площадки, читайте в следующих статьях. Между тем, продажа места на сайте под рекламные баннеры - не единственный способ продажи рекламы в интернете. Хотите узнать больше и зарабатывать на этом?
Продолжаем тему предыдущей статьи - о продаже рекламы на сайте, целью которой является заработок на рекламе в интернете. Одним из ключевых моментов является активная позиция владельца сайта-рекламной площадки. Именно он должен привлечь рекламодателя - покупателя рекламы, и, для завершения сделки, обеспечить его всем необходимым, а именно информацией о посетителях своего сайта (об этом читайте здесь), описанием деталей и подробностей воплощения будущей рекламы - если это баннеры, то наглядное - цветовое предствление баннероместа. Нужно также заранее представить цены, предложить скидки, бонусы и поощрения, предложить удобную систему расчетов - наличными, безналичными, или электронную систему платежей, уазать платежную систему и дать необходимые инструкции по её использованию.
И самое главное - владелец сайта должен дать потенциальному рекламодателю подрробное представление о технической стороне вопроса,то есть о системе управления рекламой, которая максимально точно сможет отразить все пожелания заказчика по таргеттингу (фокусировкам - настройкам демографии, географии, времени, количеству), будет иметь понятный и удобный интерфейс, будет способна максимально обеспечивать статистику, а также регулировать трафик - перераспределять его между рекламными компаниями, проводимыми одновременно.
Таким образом, владельцу сайта-площадки необходимо решить и эту непростую задачу выбора системы управления рекламой, чтобы получать доход от размещения рекламы на своём сайте. В настоящее время существует несколько широко известных систем управления рекламой, позволяющих решать перечисленные выше задачи вполне комфортно.
Наиболее перспективной представляется система, интерированная в поисковую систему Acesse, продвигаемая на рынок и принадлежащая крупнейшему в мире интернет-провайдеру Inter-Mark Corporation. В системе предусмотрены все основные известные виды интернет-рекламы: контекстная, баннерная, поисковая, реклама сайтов, а также ряд совсем новых на рынке рекламных продуктов, предназначенных для эффективного продвижения любого бизнеса и любой компании. С этой системой заработок на рекламе в интернете становится доступен для каждого человека, если он знает, как включить компьютер. Для тех, кто заинтересован в дополнительной информации, предлагаю её получить - свяжитесь со мной.
__
Пост создан при поддержке artidei.ru, на котором представлено рекламное агентство , которое поможет вам найти клиентов для вашего бизнеса на самых демократичных условиях для бюджета.
Получайте самые на свой email:
Реклама в интернете сплошь и рядом. У меня вот, например, уже несколько лет стоит блокировщик AdBlock. Так вот, зашел я однажды в браузер без него и ужаснулся — реклама сплошь и рядом. Сразу же включил назад.
3 основных способа заработка
Из этого делаем простые выводы, как заработать на рекламе в интернете:
Итак, разберем все эти способы подробно.
Продажа рекламы
Это первый способ заработка. Чтобы продавать рекламу, вам нужна собственная более менее популярная популярная площадка. Это может быть:
Сайт (любой, в том числе доска объявлений или соц. сеть)
Популярная группа в соц. сети/ личная страница
Канал в Youtube
Этим списком, конечно, площадки не ограничиваются, но этого достаточно будет для понимания модели. Сейчас рассмотрим подробно.
Представьте, что вы владелец какого-то сверх популярного сайта. Например, Вконтакте или Youtube. Сотни и тысячи людей ежедневно будут покупать рекламу на этих ресурсах. Естественно, это огромные деньги, которые идут в карман владельцев.
Конечно, большинство из нас с вами едва ли когда-то будет владеть подобным ресурсом, поэтому стоит взять пример немного скромнее. Вы создали сайт про авторемонт, долго работали над ним. В итоге прошел год, на сайт каждый день заходят несколько тысяч человек.
В таком случае очень велик шанс, что с вами будут связываться представители различных компаний и предлагать сотрудничество. Например, интернет-магазин автозапчастей может предложить вам установку их баннеров на ваш сайт. За это вам могут платить:
За показы
За дни и месяцы, пока баннеры находятся на вашем сайте
Вы соглашаетесь, устанавливаете эти баннеры и получаете оплату от рекламодателя. По баннерам в их магазин переходят заинтересованные люди и покупают там нужные запчасти. Все довольны от такого сотрудничества.
Если все сложится очень хорошо, в будущем магазин может вам предложить более тесное сотрудничество. Например, написание текстов, где вы будете рекламировать магазин и его ассортимент.
Естественно, это был лишь 1 пример, в реальности таких ситуаций — тысячи. У вас может быть сайт на любую тематику и вам могут написать с самыми разнообразными предложениями. Помните, что это уже и есть продажа рекламы.
Собственный сайт — это лишь 1 площадка для продажи рекламы. У вас может быть популярное сообщество Вконтакте/Facebook/Twitter и т.д. Везде, где есть посетители и подписчики, можно продавать рекламу.
И если вы владелец подобного сообщества, вам остается только ждать предложений от рекламодателей. А если хотите ускорить процесс, самим их находить и предлагать сотрудничество.
Таким образом для заработка на продаже рекламы в интернете вам нужна всего лишь более менее популярная площадка. Я не отметил 1 важный момент — чем “денежней” тематика площадки, тем лучше. Потому что имея даже популярный сайт с описанием видов птиц можно особо ничего с него не зарабатывать.
Итак, ваш план действий в данном случае — создать такую площадку. И это не так сложно, как вам кажется.
Кстати, у нас даже курс имеется на эту тему. Этот курс представляет собой пошаговую инструкцию к раскрутке личного блога с нуля до посещаемости и хорошей прибыли. Чем не пример площадки, с которой вы в будущем сможете продавать рекламу и зарабатывать? Вот , если вам интересно.
Покупка и перепродажа рекламы (арбитраж трафика)
Направление, которое активно развивается в рунете — арбитраж трафика. Основное, что привлекает людей в эту нишу — вам не нужно ничего, ни площадки, ни своей компании. Нужно только немного знаний и денег. И чем больше знаний, тем меньше нужно денег для старта.
Собственно, модель заработка в данном случае очень проста. В интернете есть сотни и тысячи компаний и магазинов, которым нужно продавать. Чтобы продавать, им нужны клиенты. Привлечь клиентов можно через рекламу.
Так вот, эти компании могли бы и сами запустить эту рекламу и ждать продаж, но многие из них решили поступить гораздо интереснее, приняв такое решение:
Создадим партнерскую программу, пусть тысячи вебмастеров покупают нам рекламу, а мы будем платить им за это денежку.
Так вот, опять представим себе ситуацию. Есть большой магазин. Ему нужно много продавать. Есть вы — вебмастер (так нынче называют всех, кто так или иначе зарабатывает на рекламе в интернете или пытается зарабатывать). Магазин запускает партнерскую программу — 8% от стоимости заказа каждого приведенного вами клиента.
Таких партнерских программ сейчас в рунете уже сотни. Зайдите на Admitad и убедитесь сами.
Собственно, вам остается только грамотно купить рекламу интернет-магазина, вставить свои партнерские ссылки в рекламные объявления, запустить все это и оплатить.
Да, если вы хотите зарабатывать на покупке и перепродаже рекламы, вам сначала придется купить ее, то есть вложить свои деньги. И нет никаких гарантий, что они вернутся. Вы можете вложить 10 тысяч рублей и получите назад, в качестве вознаграждения от магазина, всего 2 тысячи, а можете получить и 50 тысяч. Все зависит от того, насколько хороша будет ваша реклама.
Таким образом, арбитраж трафика — это путь не для всех, а только для тех, кто готов очень много изучать и, по сути, осваивать новую профессию. Да, вам не придется ходить на работу, но поверьте, знать и понимать вам нужно будет достаточно много.
Если вы думаете, что для заработка достаточно будет пойти в Яндекс.Директ, кое-как создать объявления (возможно, даже автоматически с помощью софта), пополнить счет кампании и ждать прибыли, то вынужден вас разочаровать. Тогда бы все зарабатывали на рекламе.
Потому что одних только источников рекламы сотни, способов работы с ними — тысячи, самих партнерских программ едва ли не с десяток тысяч (магазины, услуги, инфопродукты, туризм). Продолжать? Это огромный океан и вам ни к чему разбираться абсолютно во всем, но если вы хотите зарабатывать в арбитраже трафика, придется стать специалистом хотя бы в узкой нише (например, Яндекс.Директ — интернет-магазины или социальные сети — туризм).
Я надеюсь, правильное направление я вам дал, а дальше все зависит от вас — будете ли вы действовать или нет.
Покупка рекламы на свои услуги
Она сильно отличается от предыдущего способа заработка, когда вы рекламировали чужой сайт. Хотя бы тем, что ваш заработок за одного клиента гораздо выше, потому что оказываете услугу/продаете товар — вы, а значит, вы получите не 5/10/15%, а всю прибыль.
Основная проблема в том, что вам нужно создать товар/услугу. Что-то, что люди захотят покупать. Например, вы нашли двух старых знакомых. Один имеет рисовать дизайн сайтов, второй — программировать, а вы — верстаете.
Все, коллектив для открытия собственной веб-студии собран, вам предстоит создать свой сайт/лендинг, на котором вы будете четко рассказывать клиенту, что он может у вас приобрести (какие сайты), какова стоимость работ, преимущества, время разработки и т.д.
После этого вы начинаете рекламировать этот самый лендинг. Тут вам тоже пригодятся знания в области интернет-рекламы, но не такие глубокие. Вот тут действительно есть шанс, что вы просто запустите рекламу и она будет рентабельна, то есть будет приносить вам клиентов, а значит и прибыль.
Но даже если не получится так, всегда можно нанять специалиста по настройке рекламы (сейчас таковых полно). Вы просто будете отдавать ему часть прибыли, но в целом такое сотрудничество сейчас можно увидеть сплошь и рядом. И каждая сторона может оставаться довольной, так как занимается своим делом.
Итог
Я привел вам в этой статье несколько способов заработка на рекламе в интернете. Как видите, каждый из них требует от вас определенных усилий, но они того стоят. Кратко подытожу 3 основных способа:
Реклама в интернете – это представление в сети услуг или товаров, адресованное для большого количества клиентов. Она состоит из внешней части, которую размещает рекламодатель у автора сайта (баннеры, текстовые блоки и т.д.), и ссылок, ведущих на ресурс рекламодателя. О том, как грамотно поместить рекламу на страницах сайта для ее продажи, наш сегодняшний материал.
Вначале нужно подобрать подходящие вам рекламные сети. При выборе стоит обратить внимание на региональную ориентированность людей, посещающих сайты – геотаргетинг. Для соответствия сайта требованиям рекламных сетей основным источником его трафика должны быть поисковые системы Яндекс, Google, Рамблер, Mail.ru. Присмотритесь к тизерным сетям. Они достаточно требовательны к качеству сайта и его посещаемости. Такие сети позволяют установку на сайте рекламного блока, имеющего анимационные эффектные картинки, т.е. тизеры. Рекламодатель здесь сможет зарабатывать на количестве кликов, сделанных по тизерам посетителями сайта. Популярные тизерные сети это: Teasernet, Medianet.adlabs, Bodyclick, Pay-click. Каждая из них имеет для работы свои правила и устанавливает собственные критерии для привлечения сайта к продаже рекламы.
Надеемся, что вышеизложенные советы окажут вам помощь в размещении рекламы и заработке на своем сайте. Удачи!
Алгоритм продаж рекламных услуг. Есть противники всяческих алгоритмов: каждая ситуация уникальна! Это правда. Но никому в голову не придет строить дом бессистемно, не следуя алгоритму инженерных законов об этапах строительства: сначала изучаем и готовим территорию под застройку, потом строим фундамент, возводим стены и т. д. И делается все это очень тщательно в соответствии с проектом строительства. А уникальных ситуаций на стройке - пруд пруди, и инженер-строитель должен принять на месте единственно правильное, безошибочное решение.
Область человеческих взаимоотношений не менее сложна. И человеку, который занимается продажами, необходимо знать и понимать основные, фундаментальные законы психики и психологии, чтобы уметь «читать человека» как книгу, прогнозировать его поведение в различных ситуациях. Техники продаж были и остаются актуальны всегда и везде независимо от времени и географических координат.
Кстати, на Востоке знают, что продажи - дело тонкое, и даже уличные торговцы не стыдятся ежедневно учиться друг у друга, совершенствуя свое мастерство. Знание техник продаж позволяет вам не «изобретать велосипед» каждый раз, «зависнув», как компьютер, на неопределенное время, а быть вооруженным до зубов всякими премудростями - тогда и творческая, изобретательская мысль работает в сотни раз быстрее. Поведение продавца должно на 80% регламентироваться подготовленным типичным сценарием и на 20% - определяться импровизацией.
Я знаю десятки способов, как убить продажу, а вы?
- Начинать с презентации «вашего самого замечательного в мире журнала», не задав человеку ни одного вопроса, и оттолкнуть клиента отсутствием интереса к его персоне
- Заранее знать, «что ему нужно», и напороться на категорическое: «Нам это не надо».
- Утомить клиента своей бесконечной пластинкой-монологом о преимуществах вашего рекламоносителя.
- Написать клиенту письмо страниц этак на пять, а потом позвонить и спросить: «Ну что вы решили?».
- Испортить продажу с первых минут шаблонным, трафаретным подходом.
- При первом звонке, после первой фразы спросить: «Вы даете рекламу в печатных изданиях?».
- Спорить с клиентом, доказывая, что он неправ.
- На любое возражение сразу выпалить свое мнение, не задавая вопросов.
- Предлагать клиенту разные варианты своего предложения, гадая: а может быть, это, а может быть, то... вместо того, чтобы сначала задать ряд вопросов для выявления его потребностей.
- Не обращать внимания на «пустые» глаза человека и продолжать свой монолог.
- «Тарахтеть», если человек сказал, что времени у него мало.
- Начать с обсуждения цен.
Ну, хватит, список можете продолжить сами. Давайте посмотрим, что нам советуют классики продаж.
Пять классических этапов продажи
- Установление контакта.
- Ориентация в клиенте и выявление потребностей.
- Презентация.
- Обработка возражений.
- Переговоры о цене. Заключение сделки.
Если игнорируете то, что наработано человечеством, и нарушаете данный алгоритм, ваша судьба - постоянно нарываться на огромное количество отговорок и «отфутболиваний». Потом придется долго мучиться, пытаясь преодолеть яростное сопротивление клиента.
Есть, конечно, исключения из правил. Например, когда клиент уже сам себе продал вашу услугу и кричит: «Срочно хочу разворот в ближайшем выпуске вашего журнала!». В таком случае продажа произойдет в свернутом виде. Но и в этом случае не забудьте осторожненько уточнить потребности клиента, какие задачи он собирается решать при помощи публикации. Иначе, если его ожидания не совпадут с результатами от рекламы, это будет единственная и последняя публикация и в следующий раз, когда вы ему позвоните, клиент будет кричать совсем другое...
Ведь это не продажа в магазине, когда покупатель говорит: «Хочу именно этот диван - и баста». Почему продажа услуг - такое непростое дело? Продающий услугу должен быть неким суперменом, который на разных этапах продажи выполняет несколько ролей: на этапе установления контакта - артист, который должен завладеть вниманием, на этапе выявления потребностей - психолог, устанавливающий «диагноз», на этапе презентации - эксперт и консультант по вопросам рекламы. На этапе обработки возражений вы превращаетесь в психотерапевта, которому надо снять опасения и страхи клиента. И только при заключении сделки вы - продавец.
Глава 4. Подготовительный этап
Любое серьезное дело требует тщательной подготовки. Чем тщательнее разработан проект здания и проведены подготовительные работы, тем успешнее идет стройка и качественнее получится возведенное сооружение. Чем больше информации вы соберете о фирме, чем глубже и тщательнее подготовитесь к предстоящей беседе, тем проще вам зацепить внимание партнера по переговорам, тем легче его заинтересовать. И теоретики, и практики единодушно уверяют, что 70% успеха в продаже зависит от тщательности подготовки. Подлинный экспромт всегда хуже и бледнее заранее придуманного. /Марк Твен/
Отметим основные моменты подготовки.
- Четкая структурированность и последовательность работы с базой. Очень важно умение выделять важное и срочное, планировать очередность проработки фирм и действовать четко по намеченному плану.
- Предварительная подготовка к звонку на основе собранной и изученной информации (Интернет и другие источники информации, вплоть до предварительных разведочных звонков). Тщательный сбор информации поможет вам найти массу зацепок для удержания внимания при телефонных переговорах и при встрече. Продуманность вопросов поможет провести встречу более эффективно.
- Сбор и хранение информации по фирмам, ведение досье. Ведение дневника переговоров. Досье должно быть в стандартной форме, и не на отдельных листочках, которые теряются, а в электронном виде, в CRM-программе или хотя бы в Excel (см. приложение 1 - досье и дневник переговоров).
- Разработайте четкие критерии последовательности работы с базой, например следующим образом.
- Группировка фирм по критерию «здесь лежат деньги, которые я должен заработать». Промаркируйте все фирмы, например по цветам. «Красные - самые интересные в коммерческом плане фирмы, в которые я буду звонить в первую очередь. Коричневые - самые сомнительные фирмы, в которые я буду звонить в последнюю очередь, по принципу остаточности. И средние - зеленые фирмы, 50% на 50%, с которыми просто надо работать». Каждый день начинайте с «красненьких» фирм, потом переходите к «зелененьким».
- Распределите фирмы по разделам, темам.
- Отталкивайтесь от планов по деньгам, не увлекайтесь процессом. «Я должна обзвонить все фирмы» - это не самый важный критерий, главное - результат работы, выражаемый в объемах продаж. Просчитайте цифры. Какие фирмы могут дать вам планируемые цифры?
- Изучите сетевое планирование (в соответствии с планами изданий на год) и планируйте работу на год, на квартал, на месяц, на неделю. Каждый раз после звонка-переноса на первое время вносите перенесенную дату в сетевой график или включайте дату переноса в органайзер CRM-программы.
Глава 5. Установление контакта
Искусство вызвать доверие и «навести мосты» в переговорах Опытный продажник знает: если с самого начала сделаешь что-нибудь не так, все дальнейшее идет наперекосяк! Эффект первого впечатления - мощная вещь. Можно заставить влюбиться в себя «с первого взгляда», но еще легче вызвать негативные чувства, которые потом трудно или даже невозможно изменить.
Пожалуйста, не верьте тем, кто говорит: «Дружить с клиентом будете после кризиса, делайте больше звонков!». Звонить, конечно, надо много, но только не за счет качества контактов! Нет ничего страшнее, чем деятельное невежество, и бестолковее, чем «стрельба из пушки по воробьям» неподготовленными, некачественными звонками.
Любителей «количества», а не качества, в народе называют «дятлами продаж». Они наносят вред рекламной организации, так как «запарывают» клиентскую базу на корню. Основная задача была и остается во все времена: формируйте лояльных клиентов, приверженцев вашего журнала, газеты (или другого рекламоносителя), ценящих ваши рекламные услуги. Тогда они будут вас уважать, ценить, будут преданы вам годами, и кошельки ваши от этого будут толстеть.
Для этого надо научиться любить и уважать своего потребителя, дружить с ним и быть ему максимально полезным. Кризис как раз диктует нам необходимость быть не просто профессионалами в своем деле, а быть мастерами высшего пилотажа! А искать лояльных, готовеньких, проникнутых любовью и уважением к вам - нелепо. Можно сутками искать грибы в сухом лесу, а можно на удобренной почве посадить грибную плантацию и собирать обильные урожаи.
Изучайте законы мелиорации. Конечно, придется попахать, возделывая почву. Этот труд отличается от прогулочек по лесу. Зато и результаты несопоставимые. Бессмысленно начинать продажу, если вас не хотят слушать. Сначала нужно «зацепить» внимание партнера по переговорам, «навести мосты», вызвать доверие клиента. Доверие - это фундамент отношений, без него рухнет вся конструкция процесса продажи. Легко сказать: вызвать доверие... Попробуем разобраться. Кому вы больше всего доверяете? Правильно! Самому себе. Поэтому наша задача - научиться перевоплощаться в... клиента, буквально научиться «влезать в его шкуру», чтобы понять его чувства, проблемы и потребности изнутри.
Став «самим клиентом», легче добиться его доверия. Необходимо устанавливать добрые и долговременные отношения, если вы не хотите иметь дело преимущественно с одноразовой клиентурой. Как научиться понимать партнера по переговорам? Это целое искусство. Читайте многочисленную литературу по психологии о подстройке (или присоединении) и учитесь на практике.
Присоединение по голосу (по скорости, громкости, высоте) Любые диссонансы не просто неприятны и способны раздражать, они нарушают понимание. Например, несовпадение по скорости речи чревато тем, что вас просто не услышат. Если вы говорите слишком быстро по сравнению с партнером, это не безобидное несовпадение. Скорость речи зависит от скорости мышления. Ваш медленно говорящий партнер очень сильно вас «не догоняет». Большинство ваших слов будет просто «прокатным валиком» по ушам.
Скорость мысли в четыре раза быстрее сказанных слов, и если вы еще и не умеете слушать и во время говорения клиента мысленно обдумываете, что дальше ему сказать, то фактически вы разговариваете с самим собой, а не с клиентом. Вы теряете контакт и важные ключевые слова партнера. Вам очень сложно понять друг друга. Да клиент и не станет напрягаться, ему легче поскорее отделаться от вас.
Слишком громкая речь воспринимается как агрессивная, слишком тихая - как неуверенная. Завышенные интонации - зажатость речевых органов. Расслабьтесь, говорите грудным голосом - таким образом голос звучит более доверительно, по дружески, успокаивающе. Запишите себя на плеер во время переговоров и послушайте со стороны. Вы доверитесь такому агенту? Это звучит ужасно? А если перед вами «аудиал», а не «визуал», для него это еще ужаснее...
В идеале вы должны быть на одной волне, вступая в «резонанс» взаимопонимания по речевым характеристикам с партнером по переговорам. А присоединившись, нужно вести за собой клиента и интонационно, и по смыслу. Присоединение в пространстве (по горизонтали/вертикали и по дистанции)
Я надеюсь, что вы уже знаете, что лучше:
- не стучаться в кабинет, а заходить, одновременно спрашивая разрешения войти (имеется в виду, что человек на работе ничем другим, кроме работы, не занимается);
- представляться не стоя у двери, а уверенной походкой пройти и попросить разрешения сесть, если вам этого не предложили;
- не садиться через барьер (стол), лучше сесть рядом (чуть наискосок от партнера);
- не садиться дальше одного метра и ближе 60 см от партнера.
Присоединение по невербальным сигналам (жестам, мимике) Читайте книгу Алана Пиза «Язык телодвижений». Сегодня почти все мало-мальски опытные переговорщики знают или хотя бы слышали, что надо повторять жесты и мимику клиента, «отзеркаливать». Но будьте осторожны, не обезьянничайте.
Если вы действительно научитесь профессионально «отзеркаливать» клиента, результаты вас удивят. Вам будет легко им управлять, потому что он вам станет доверять как самому себе. Присоединение по лексике С домашней хозяйкой мы говорим иначе, чем с академиком наук. На другом языке. Это понятно. Но есть еще элементарные правила ведения переговоров.Каждое слово несет определенный семантический смысл, программирует ту или иную мысль.
Если вы, например, представляясь, говорите: «Вас беспокоит такой-то или такая-то», вы навеваете вашему партнеру мысль о том, что:
- вы мешаете ему в рабочее время;
- вы ниже его по статусу;
- едва ли стоит на вас тратить время.
Зачем такое уничижение? Почему такая неуверенность? Задайте себе вопрос: может быть, вы сами не очень уверены в том, что предлагаете? Вы чувствуете себя так, будто собираетесь о чем-то просить? И вам неловко? Вы не чувствуете себя на равных с партнером по общению? Или хотите продемонстрировать вежливость? Вы не беспокоите, а несете партнеру по переговорам шанс сделать его бизнес еще более успешным. А продемонстрировали вы не вежливость, а неуверенность и непрофессионализм.
С первых же секунд разговора по телефону.
Наиболее типичная ошибка новичка в продажах - использование в речи многочисленных «не с глаголом». - А не могли бы вы? - А вы не хотите?.. Это наша русская, вернее советская, культуральная привычка. Прислушайтесь: «Не могли бы вы передать мне?..», «Вы сейчас не выходите?», «Не могли бы вы сказать?..», «Не будете ли вы так любезны?..». Знакомо?
В самой речи слышится вероятность того, что мы допускаем, что нам могут чего-то не додать, нас могут обделить, могут наобещать и не дать, нам могут не оказать любезность и т. д. Мы не уверены, нам навязали психологию нищего человека, который боится, что ему чего-то не хватит, и заранее не верим в успех. «Не с глаголом» - не просто признак неуверенности. Все гораздо хуже.
Вы добиваетесь прямо противоположного сказанному. Скажите ребенку: «Не ходи по лужам, не хлопай дверью». Что сделает ребенок? Правильно! Радостно зашлепает по луже, окатив вас брызгами воды. Хлопнет дверью, да еще и не один раз. А кто виноват? Вы сами фактически ему это предложили, а ребенок - исследователь, познающий этот мир, - только проверил интересную идею, предложенную ему взрослым.
Друзья, я приветствую вас! В этой статье, я расскажу как на своем блоге решил такой вопрос, как продать место под рекламу на сайте. Продавая десять мест под рекламные баннеры по 3 тысячи за месяц, можно зарабатывать 30 тысяч рублей в месяц только с этого вида дохода с сайта.
Места под баннеры можно продавать и дороже, все зависит от посещаемости вашего сайта. Добейтесь большой посещаемости и зарабатывайте сотни тысяч. На моем блоге, я как раз и раскрываю тему, как увеличивать количество посетителей, читайте мои статьи.
Думаю, что с этим понятно, что нужно для заработка продавать рекламные места, но как это делается? Сейчас расскажу все по порядку.
Тут надо следить за почтой, связываться с рекламодателями, договариваться о свободных днях, когда место будет не занято, дать свои платежные данные для оплаты, получить деньги, получить баннер от заказчика. Потом в указанный день разместить его на своем сайте.
Как вам такой способ? А если заказчиков десять человек? Работы выше крыши! Лично я сразу отказался от данного способа сразу и стал рассматривать другие.
Второй способ – это зарегистрироваться на биржах, где встречаются вебмастера и рекламодатели и платить проценты с каждого заказа. Я думаю, лучше, если не делиться своим доходом ни с кем, правильно?
И наконец, способ, который выбрал я – это система БаннерБро . Вы приобретаете скрипт, который устанавливаете на свой блог и он всю работу выполняет за вас.
Приобретая данный скрипт вы получаете пошаговое видео руководство в котором подробно и доходчиво показано как продать место под рекламу на сайте, т.е. как разместить на сайте скрипт, настроить кабинет управления, подключить робокассу, интеркассу и зепейманд. Справится любой школьник.
Теперь расскажу как работает БаннерБро . Вы видите у меня в сайтбаре находится рамка, в которой написано «купить здесь баннер». Таких рамок вы можете установить сколько угодно, в местах, где хотите продавать рекламу.
Так же в начале каждой статьи у меня на блоге вы наблюдаете рекламный баннер, он тоже установлен через БаннерБро и это место продается. Так же в каждой статье в любом месте вы можете продавать баннеры через данный скрипт.
И так, вы нажимаете на рамку и вас перекидывает на окно настройки размещения вашего баннера. Как видите у меня сейчас продается два места. Одно в начале каждой статьи, другое в сайтбаре.
Вы видете, что на второй позиции, где написано «баннер в сайтбаре» есть слово зелеными буквами «скидка» это тоже настраивается в вашем кабинете управления БаннерБро.
Как видите я выбрал 10,11,12 число и нам показывают сумму к оплате 300 рублей – это по 100 рублей в день. Но тут же вы видите надпись «При заказе свыше 300 рублей скидка составит 20%. Давайте выберем еще один день и посмотрим, как изменится сумма к оплате. Я выбираю еще и 14 число, и у нас появляется скидка 20% и сумма становится 320 рублей. Это делается, чтобы увеличить свои продажи — чтобы рекламодатель заказывал на большую сумму и получил скидку.
В следующем поле необходимо написать альтернативный текст, т.е. текст, который будет показываться, если у кого -то на компьютере не показываются картинки.
Затем пишете капчу и загружаете свою картинку баннера. Тут надо обратить внимание, что размеры должны соответствовать указанным. После этого осталось только нажать на кнопку «загрузить» и рекламодателя перекидывает на подтверждение заказа.
А после подтверждения, которое осуществляется нажатием на кнопку «оплатить заказ», вашего клиента перекидывает непосредственно на оплату. Тут может быть один из сервисов оплаты, но я подключаю сейчас все три.
После того, как баннер оплачен у вас в кабинете управления БаннерБро появится заказ на проверку. Вы проверяете баннер и, если он соответствует вашему сайту, то подтверждаете его размещение.
Хочу заметить, что можно настроить и другую последовательность действий. Например, после оплаты реклама сразу появляется на сайте без модерации. Так же можно сначала проверить и одобрить баннер, потом заказчик оплачивает. Но я считаю самым удобным способом, тот который описал первым.
После оплаты вы пишете мне на почту infobiz@сайт свой ID заказа и я присылаю вам в подарок свои три курса — это по заработку с M.video, по заработку на сервисе копирования, по рекрутированию партнеров в свой бизнес. Так же помогу по установке скрипта, если вдруг что-то будет не понятно, хотя там все очень просто.
