Одной из основных задач торговли является обеспечение эффективного товародвижения товаров от производителей к конечным покупателям (потребителям). Во многих случаях такое товародвижение не может быть осуществлено без участия оптовой торговли, призванной обеспечить соответствующее накопление необходимых товаров и их перемещение в пространстве и времени.

Обычно под оптовой торговлей понимается любая деятельность по продаже товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи или производственного использования. При этом оптовым торговцем может быть как физическое лицо, так и фирма. Важно только, чтобы основной деятельностью была оптовая торговля.

Основные функции оптовой торговли

Основными функциями, выполняемыми оптовой торговлей, являются:

Сбор и обработка информации о спросе, покупателях и предложениях;

Закупка и формирование товарного ассортимента. Оптовик имеет возможность закупить товары самого широкого ассортимента в больших количествах у разных товаропроизводителей;

Отбор, сортировка и формирование наиболее приемлемых для покупателя партий поставок. Оптовик на базе крупных партий поставок формирует мелкие, в случае необходимости проводит их подсортировку, осуществляет расфасовку и т. д.;

Складирование и хранение товаров;

Транспортировка товаров. Иногда оптовики обеспечивают непосредственную доставку товаров к местам их продажи;

Участие в продвижении товаров на рынок;

Распределение риска. Оптовики берут на себя риск, отвечая за хищения, повреждения и устаревания запасов;

Финансирование поставок и продаж. Это может быть как предоплата за поставленный товар производителю, так и кредит продавцу или покупателю;

Оказание консультационных услуг.

Количество перечисленных функций и уровень их реализации зависят от того, какая форма оптовой торговли реализуется.

Кто осуществляет оптовую торговлю?

Оптовую торговлю могут осуществлять как товаропроизводители, так и различные коммерческие оптовые фирмы. Непосредственное участие в оптовой торговле принимают агенты и брокеры.

Прямая оптовая торговля

Прямую оптовую торговлю осуществляют товаропроизводители. Это они делают тогда, когда считают, что таким способом они смогут обеспечить наиболее эффективную политику продаж.

В условиях прямой оптовой торговли товаропроизводители обычно создают свои торговые филиалы или торговые конторы. Они могут также поручить оптовую торговлю отделам сбыта.

Торговые филиалы или конторы создают запасы товаров фирмы и обеспечивают реализацию широкого круга функций оптовой торговли, о чем говорилось выше.

Коммерческие фирмы оптовой торговли

Коммерческие оптовые предприятия являются независимыми фирмами, приобретающими право собственности на товар в целях его дальнейшей перепродажи. Такие фирмы могут выполнять как все функции, присущие оптовой торговле, о которых говорилось выше, так и часть из них. В первом случае говорят о коммерческих оптовых фирмах с полным обслуживанием, а во втором речь идет о коммерческих оптовых фирмах с ограниченным обслуживанием.

Коммерческие оптовые фирмы с полным обслуживанием

Коммерческие оптовые фирмы с полным обслуживанием осуществляют определенный комплекс функций, присущих оптовой торговле. Такие фирмы бывают двух видов:

Оптовые фирмы, обслуживающие предприятия розничной торговли;

Оптовые фирмы, обслуживающие в основном товаропроизводителей.

Наиболее широкий и полный набор услуг предоставляется фирмами первого вида.

Коммерческие оптовые фирмы с ограниченным обслуживанием

Такие оптовые фирмы оказывают ограниченный круг услуг своим поставщикам и потребителям. Среди них обычно выделяют:

Фирмы, продающие за наличный расчет предприятиям розничной торговли товары ограниченного ассортимента. Последние сами осуществляют отгрузку и транспортировку продукции;

Фирмы, которые продают за наличный расчет товары и сами их поставляют;

Фирмы, которые после получения заказов находят поставщика, непосредственно отгружающего товар потребителю;

Фирмы, поставляющие товары известных марок ограниченной номенклатуры небольшими партиями и взимающие с розничных торговцев оплату только за проданные товары;

Кооперативы производителей;

Фирмы, рассылающие каталоги на продукцию ограниченного ассортимента и отгружающие ее после получения заказа по почте.

Дилеры

В качестве дилера может быть физическое лицо или фирма, являющаяся посредником в торговых сделках купли-продажи товаров, ценных бумаг, валюты. Такой посредник действует от своего имени и за свой счет. Свои доходы дилер получает за счет более высокой цены продажи товаров по сравнению с ценой покупки.

Дистрибьюторы

Дистрибьютором считается независимая коммерческая фирма, осуществляющая свою предпринимательскую деятельность благодаря совершению оптовых закупок у производителей в целях ее перепродажи в основном для использования в производственном процессе. Дистрибьюторы, как правило, устанавливают прямые длительные связи с производителями и покупателями продукции. Отношения между всеми сторонами, участвующими в процессе купли-продажи, регламентируются заключаемыми между ними соглашениями. В таких соглашениях, в частности, оговариваются размеры наценок (скидок) к оптовой цене продаваемого товара. За счет наценок (скидок) формируется доход дистрибьютора и компенсируются все его затраты.

Агенты и брокеры

Агенты и брокеры обеспечивают выполнение отдельных функций оптовой торговли, не имея при этом права собственности на товар, который они предлагают для продажи.

Агенты производителей представляют, как правило, несколько производителей, товары которых являются взаимодополняющими и неконкурирующими. Основное назначение брокеров - свести покупателей и продавцов товаров для совершения сделок. В отличие от коммерческих оптовых фирм, которые получают прибыль от принадлежащих им товаров, агенты и брокеры работают за комиссионное вознаграждение или платежи за их услуги.

Использование агентов и брокеров позволяет товаропроизводителю увеличить объемы продаж товаров при наличии ограниченных ресурсов и заранее зная, какие издержки, связанные со сбытом, он понесет. К тому же к сбыту его товаров подключается квалифицированный торговый персонал.

Оптовая торговля в республике Беларусь

Основными предприятиями оптовой торговли являются:

Оптовые базы и различные объединения (оптово-сбытовые, торгово-закупочные, оптово-розничные) системы Министерства торговли;

Районные, межрайонные, областные и республиканские базы Белкоопсоюза;

Оптовые базы системы рабочего снабжения;

Отделы сбыта крупных промышленных предприятий.

Оптовую торговлю осуществляют также различные коммерческие фирмы, торговые агенты товаропроизводителей и брокеры. Однако участие последних в оптовой торговле незначительно.

Основные решения оптовиков

Оптовики принимают самые различные решения, направленные на обеспечение эффективной торговой деятельности. Среди этих решений основными являются:

Установление целевого рынка, т. е. выявление основной группы или групп покупателей, для которых предназначаются предлагаемые товары;

Определение ассортимента товаров, наиболее полно учитывающего интересы как самого оптовика, так и его покупателей;

Выявление наиболее приемлемого набора дополнительных услуг;

Установление как для оптовика, так и для его покупателей наиболее приемлемой цены на предлагаемые товары;

Обеспечение эффективной политики продвижения товаров на рынок;

Установление наилучшего месторасположения торгового оптовика.

Раздел "Каталог компаний" представляет собой достаточно крупную базу данных по компаниям, работающих на российском рынке. Система обратной связи, выстроенная внутри сайта, позволяет связаться с каждой фирмой и выстроить полноценное сотрудничество, не прибегая к трудоемким и ненадежным методам поиска партнеров для сотрудничества оффлайн.

Структура каталога компаний выстроена следующим образом. Изначально вниманию посетителя представляется несколько десятков видов товара. Когда пользователь открывает вкладу, содержащую сведения о компаниях, работающих с тем или иным видом товара, он увидит дальнейшую специализацию продукции, которой занимаются компании, представленные на этом сайте. Заходя в конкретную рубрику, пользователь видит собственно список компаний, которые занимаются поставками в рамках конкретной рубрики, например, бензонасосами или ноутбуками. При этом в каждом структурном меню, как видов товаров, так и рубрик в рамках конкретного вида, можно увидеть число зарегистрированных на сайте товаров. Соответственно, если бытовой техникой занимаются более десяти тысяч компаний, кухонными плитами и пылесосами занимаются сотни компаний, при том, что широким профилем, бытовой техникой в целом, занимается более шести тысяч компаний. Каждая компания содержит описание своей деятельности. Также по флажку справа от описания можно увидеть, в какой стране зарегистрирована и работает компания. Приводится название, форма организации предпринимательской деятельности (ООО, ЧП и прочее иное)) адрес и контактный телефон компании. Описание содержит информацию о локации компании, ее услугах, особенностях ее работы: например, крупнейший в регионе поставщик или же компания готова предоставить клиенту безналичный расчет, также может указываться, чьим дилером является компания. Любой заинтересовавшийся продукцией и профилем той или иной компании может отправить ей запрос. Запрос подается в жесткой форме, но суть его может быть выражена очень вольно. Направлять запрос возможно только от лица той или иной компании, указав свои контактные данные и локацию (город).

Такого рода построение каталога компаний позволяет перейти на шаг вперед и сразу иметь достаточно репрезентативную информацию о возможных партнерах по бизнесу. При этом база данных дает возможность анализировать представленность тех или иных сфер торговли на оптовом рынке и делать соответствующие выводы о предпочтительных направлениях своего бизнеса. Там, где делом уже занимается множество компаний, можно выстроить многовекторное сотрудничество в одном профиле, но по всему постсоветскому пространству (если достаточно ресурсов и амбиций). Если же в определенной сфере рынка работает мало компаний, предприниматель этой сферы сможет сделать выводы: быть одним из первопроходцев в этой отрасли бизнеса или же менять направление развития на более выгодное.

Каталог компаний, предлагаемый Вашему вниманию, может хорошо помочь не только в поиске партнеров, но и в выстраивании стратегии Вашего бизнеса.

Торговля - это один из самых популярных и доходных видов деятельности, который при регистрации выбирают многие наши пользователи. В этой статье мы хотим ответить на самые частые ваши вопросы о торговле:

  • Когда нужно получать лицензию на торговлю;
  • Кто должен подавать о начале торговой деятельности;
  • Чем отличается оптовая торговля от розничной;
  • Чем рискуют плательщики ЕНВД при неправильном оформлении розничной продажи;
  • Какая ответственность существует за нарушение правил торговли.

Для наших пользователей, выбравших в качестве вида деятельности розничную торговлю, мы подготовили книгу "Розничный магазин" из серии "Начни свой бизнес". Книга доступна после .

Лицензируемая торговля

Сама по себе торговая деятельность не лицензируется, но лицензия нужна, если вы планируете реализацию следующих товаров:

  • алкогольная продукция, кроме пива, сидра, пуарэ и медовухи (лицензию на алкоголь могут получить только организации)
  • лекарства;
  • оружие и боеприпасы;
  • лом черных и цветных металлов;
  • защищенная от подделок полиграфическая продукция;
  • специальные технические средства, предназначенные для негласного получения информации.

Уведомление о начале деятельности

Обязанность сообщать о начале работы установлена законом от 26.12.2008 г. № 294-ФЗ для некоторых видов деятельности, среди которых есть и торговля. Относится это требование только к розничным и оптовым продавцам, осуществляющим деятельность по следующим кодам :

  • - Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах
  • - Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах
  • - Торговля розничная фруктами и овощами в специализированных магазинах
  • - Торговля розничная мясом и мясными продуктами в специализированных магазинах
  • - Торговля розничная рыбой, ракообразными и моллюсками в специализированных магазинах
  • - Торговля розничная хлебом и хлебобулочными изделиями и кондитерскими изделиями в специализированных магазинах
  • - Торговля розничная прочими пищевыми продуктами в специализированных магазинах
  • - Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах
  • - Торговля розничная в нестационарных торговых объектах и на рынках
  • - Торговля оптовая мясом и мясными продуктами
  • - Торговля оптовая молочными продуктами, яйцами и пищевыми маслами и жирами
  • - Торговля оптовая хлебобулочными изделиями
  • - Торговля оптовая прочими пищевыми продуктами, включая рыбу, ракообразных и моллюсков
  • - Торговля оптовая гомогенизированными пищевыми продуктами, детским и диетическим питанием
  • Торговля оптовая неспециализированная замороженными пищевыми продуктами
  • Торговля оптовая парфюмерными и косметическими товарами, кроме мыла
  • Торговля оптовая играми и игрушками
  • Торговля оптовая лакокрасочными материалами
  • Торговля оптовая удобрениями и агрохимическими продуктами

Обратите внимание: если вы просто указали эти коды ОКВЭД при регистрации, но пока не планируете по ним работать, то подавать уведомление не надо.

Порядок подачи уведомления установлен Постановлением Правительства РФ от 16 июля 2009 г. № 584. Необходимо до начала реальной работы представить в территориальное подразделение два экземпляра уведомления - лично, заказным письмом с уведомлением и описью вложения или электронным документом, подписанным ЭЦП.

В случае изменения юридического адреса продавца (места жительства ИП), а также изменения места фактического осуществления торговой деятельности нужно будет в 10-дневный срок сообщить об этом в отделение Роспотребнадзора, куда ранее было подано уведомление. Заявление об изменении сведений о торговом объекте подается в произвольной форме.

Оптовая и розничная торговля

В чем разница между оптовой и розничной торговлей? Если вы считаете, что опт - это продажа партиями , а розница - штучно, то будете правы, но только отчасти. В бизнесе критерий для определения вида торговли другой, и приводится он в законе от 28.12.2009 № 381-ФЗ:

  • оптовая торговля - приобретение и продажа товаров для использования их в предпринимательской деятельности или в других целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием;
  • розничная торговля - приобретение и продажа товаров для использования их в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

Продавец, конечно, не имеет возможности отслеживать, как покупатель будет использовать купленный товар, да и обязанности у него такой нет, что подтверждают письма Минфина, ФНС, судебные решения, постановления Президиума ВАС РФ (например, от 5 июля 2011 г. N 1066/11). Учитывая это, на практике отличие оптовой торговли от розничной определяется по документальному оформлению продажи.

Для розничного покупателя, который делает покупку в личных целях, достаточно кассового или товарного чека, а субъект предпринимательской деятельности должен подтверждать свои расходы документально, поэтому продажа оптом оформляется иначе.

Для оформления оптовой продажи между продавцом и покупателем заключается или , который больше соответствует интересам покупателя. Расплатиться покупатель может безналичным перечислением или наличными деньгами, но при условии, что сумма покупки в рамках одного договора не превышает 100 тыс. рублей. Первичным документом для подтверждения расходов покупателя является товарная накладная ТОРГ-12. Если продавец работает на общей системе налогообложения, нужно еще выписать счет-фактуру. Кроме того, при доставке закупленного товара автотранспортом составляют товарно-транспортную накладную.

При реализации товара в розницу договор купли-продажи заменяет кассовый или товарный чек. Дополнительно могут выписываться такие же сопроводительные документы, которые выдают при оптовой торговле (товарная накладная и счет-фактура), хотя они и необязательны для розничной торговли. Сам по себе факт выдачи счет-фактуры или накладной покупателю не указывает однозначно на оптовую торговлю, но есть такие письма Минфина, в которых ведомство считает, что продажа, оформляемая этими документами, розничной не может быть признана. Чтобы избежать налоговых споров, не стоит выписывать их розничному покупателю, если он приобретает товар не для предпринимательских целей, такие подтверждающие документы ему ни к чему.

При ведении розничной торговли необходимо соблюдать Правила продажи , утвержденные постановлением Правительства РФ от 19 января 1998 г. N 55, и в частности, разместить в магазине уголок покупателя (потребителя). Это информационный стенд, находящийся в доступном для покупателя месте.

В уголке покупателя должна находиться следующая информация:

  • Копия свидетельства о госрегистрации ООО или ИП;
  • Копия листа с кодами ОКВЭД (обязательно указывают основной вид деятельности, если дополнительных кодов много, то их указывают выборочно);
  • Копия лицензии на алкоголь, если она есть;
  • Сообщение о запрете продажи алкоголя лицам до 18 лет, если магазин реализует такую продукцию;
  • Книга жалоб и предложений;
  • Закон о защите прав потребителей (брошюра или распечатка);
  • Правила продажи (брошюра или распечатка);
  • Информация об особенностях обслуживания льготных категорий граждан (инвалидов, пенсионеров, участников Великой отечественной войны и др.);
  • Контактные данные территориального подразделения Роспотребнадзора, контролирующего деятельность данного магазина;
  • Контактные данные руководителя организации или ИП, которым принадлежит торговая точка, или ответственного работника;
  • Если в магазине реализуют весовой товар, то рядом с уголком покупателя должны быть размещены контрольные весы.

Уголок покупателя должны иметь все розничные торговые точки, в том числе на рынках, ярмарках, выставках. Только в случае разносной торговли можно ограничиться личной карточкой продавца с фотографией и указанием ФИО, регистрационных и контактных данных.

И последнее - о выборе налогового режима при осуществлении торговли. Учитывайте, что на режимах и разрешена только розничная торговля, а для работы в рамках упрощенной системы налогообложения надо соблюдать лимит получаемых доходов - в 2020 году это 150 млн рублей в год.

Розничная торговля и ЕНВД

ЕНВД - это налоговый режим, при котором для налогообложения учитывается не реально полученный доход, а вмененный, т.е. предполагаемый. В отношении торговых объектов сумму налога рассчитывают, исходя из площади магазина. Для небольших магазинов, ведущих только розничную торговлю, этот режим оказывается достаточно справедливым, в том числе с учетом интересов бюджета.

Но если, например, на 30 кв. м вести оптовую торговлю, то оборот такого магазина может составлять не один миллион рублей в день, а налог при этом окажется мизерным. Применять к оптовой торговле те же составляющие формулы расчета налога, что и для розничной торговли, будет некорректным как по отношению к другим налогоплательщикам, так и для пополнения бюджета. Именно поэтому налоговые инспекции всегда следят за тем, чтобы плательщики ЕНВД не подменяли розничную торговлю оптовой. Каким образом налоговики приходят к выводу, что вместо розничной торговли плательщик ЕНВД ведет оптовую торговлю?

1.Оптовая торговля оформляется договором поставки, поэтому если плательщик вмененного налога заключит с покупателем такой договор, то продажа однозначно будет признана оптовой, с соответствующим доначислением налогов по . Но даже если договор будет называться договором розничной купли-продажи, а в нем будут предусмотрены определенный ассортимент товаров и срок их доставки покупателю, то такая торговля тоже признается оптовой. Такая позиция выражена в постановлении Президиума ВАС РФ от 04.10.11 № 5566/11.

Вообще договор розничной купли-продажи является публичным договором, и для его заключения не требуется составления письменного документа, а достаточно кассового или товарного чека. Если покупатель просит у вас письменный договор купли-продажи, объясняя, что хочет учесть эти расходы в своих затратах - то это использование товара в предпринимательских целях, а значит, плательщик ЕНВД, заключая такой договор с покупателем, рискует попасть под доначисление налогов и штрафы.

2.Основным критерием разделения оптовой и розничной торговли, как мы уже выяснили, является конечная цель использования покупателем приобретаемого товара. Хотя продавец не обязан отслеживать дальнейшее использование товара покупателем, но есть такие товары, характеристика которых однозначно указывает на их применение в предпринимательской деятельности: торговое, стоматологическое, ювелирное и другое оборудование, кассовые аппараты и чекопечатающие машинки, офисная мебель и др.

Кроме того, в статье 346.27 НК РФ приводится перечень товаров, реализация которых не признается розничной торговлей, разрешенной на ЕНВД:

  • некоторые подакцизные товары (легковые автомобили, мотоциклы мощностью более 150 л.с., бензин, дизтопливо, масла);
  • продукты питания, напитки, алкоголь в объектах общепита;
  • грузовые автомобили и автобусы;
  • спецавтомобили и прицепы;
  • товары по образцам и каталогам вне стационарной торговой сети (интернет-магазины, почтовые каталоги).

3. В некоторых случаях налоговые инспекции делают вывод о том, что торговля является оптовой, только по категории покупателя - ИП и организация. Такой вывод опровергается Постановлением Президиума ВАС РФ от 5 июля 2011 г. N 1066/11 и некоторыми письмами Минфина: «…предпринимательская деятельность, связанная с реализацией за наличный и безналичный расчет товаров юридическим лицам, индивидуальным предпринимателям, осуществляемая в рамках розничной купли-продажи, может быть переведена на систему налогообложения в виде единого налога на вмененный доход».

Что же касается таких бюджетных учреждений, как школы, детсады, больницы, то в отношении них торговля может быть признана оптовой не по признаку использования закупленных товаров в предпринимательской деятельности, а по признаку договоров поставки. Так, постановление Президиума ВАС РФ от 4 октября 2011 г. № 5566/11 оставило без изменений судебное решение, по которому индивидуальному предпринимателю на ЕНВД, доставлявшему товары в школы и сады, был произведен перерасчет налогов по общей системе налогообложения. Суд поддержал мнение налоговой инспекции о том, что «продажа предпринимателем товаров бюджетным учреждениям относится к оптовой торговле, поскольку осуществлялась на основании договоров поставки, товар доставлялся транспортом поставщика (предпринимателя), покупателям выставлялись счета-фактуры, оплата товаров производилась на расчетный счет предпринимателя».

4. Не является однозначным указанием на оптовую торговлю способ оплаты - наличный или безналичный. Розничный покупатель вправе расплатиться с продавцом как наличными деньгами, и банковской картой, так и перечислением на расчетный счет. Однако оплата перечислением на счет продавца часто оценивается как косвенное доказательство оптовой торговли.

Таким образом, плательщикам ЕНВД безопаснее всего придерживаться следующих моментов при реализации товаров:

  • Не заключать с покупателем письменный договор купли-продажи, а выдавать кассовый или торговый чек;
  • Реализовывать товар в помещении магазина, а не путем доставки его покупателю;
  • Не выписывать покупателю счет-фактуру и товарные накладные;
  • Принимать оплату наличными деньгами или картой.

Если среди ваших покупателей есть не только обычные физические лица, то проще работать на . В этом случае вы не рискуете получить перерасчет налогов по общей системе налогообложения.

Ответственность за нарушение правил торговли

Приводим перечень самых частых нарушений в сфере торговли с указанием размера возможных санкций.

Нарушение

Санкции

Статья КоАП

Непредставление уведомления

от 10 до 20 тыс. руб. для организаций

от 3 до 5 тыс. руб. для руководителя и ИП

Представление уведомления с недостоверными сведениями

от 5 до 10 тыс. руб. для руководителя и ИП

Отсутствие уголка потребителя в розничном магазине и другие нарушения Правил торговли

от 10 до 30 тыс. руб. для организаций

от 1 до 3 тыс. руб. для руководителя и ИП

Отсутствие лицензии на лицензируемую деятельность

от 40 до 50 тыс. руб. для организаций

дополнительно допускается конфискация продукции, орудий производства и сырья

Нарушение лицензионных требований

предупреждение или штраф

Грубое нарушение лицензионных требований

от 40 до 50 тыс. руб. для организаций или приостановление деятельности до 90 суток

от 4 до 5 тыс. руб. для руководителя и ИП

Продажа товаров ненадлежащего качества или с нарушением установленных законом требований

от 20 до 30 тыс. руб. для организаций

от 10 до 20 тыс. руб. для ИП

от 3 до 10 тыс. руб. для руководителя

Продажа товаров без , в случаях, когда он обязателен

от 3/4 до полной суммы расчета, но не менее 30 тыс. руб. для организаций

от 1/4 до 1/2 суммы расчета, но не менее 10 тыс. руб. для руководителя и ИП

Продажа товаров без указания обязательной информации об изготовителе (исполнителе, продавце)

от 30 до 40 тыс. руб. для организаций

от 3 до 4 тыс. руб. для руководителя и ИП

Обмеривание, обвешивание, обсчет или иной обман потребителей при реализации товаров

от 20 до 50 тыс. руб. для организаций

от 10 до 30 тыс. руб. для руководителя и ИП

Введение потребителей в заблуждение относительно потребительских свойств или качества товара в целях сбыта

от 100 до 500 тыс. руб. для организаций

Незаконное использование чужого товарного знака, знака обслуживания, наименования места происхождения товара

от 50 до 200 тыс. руб. для организаций

от 12 до 20 тыс. руб. для руководителя и ИП

Реализация товара, содержащего незаконное воспроизведение чужого товарного знака, знака обслуживания, наименования места происхождения товара

от 100 тыс. руб. для организаций

от 50 тыс. руб. для руководителя и ИП

с конфискацией предметов торговли материалов и оборудования, используемых для их производства

Не перестаю удивляться знаниям законодательства предпринимателями вообще, и нашими ивановскими предпринимателями, в частности. Это справедливо и в отношении понятий розничной и оптовой торговли текстильными изделиями. По роду своей профессии и должности в компании LLC NEW, я постоянно общаюсь с ивановскими предпринимателями - производителями и продавцами текстильных и швейных изделий, на многочисленных торговых комплексах города и области. И в большинстве случаев, на мой вопрос: «Какая у Вас торговля, розничная или оптовая?», мне отвечают: «Мы продаём только оптом, от стольких-то штук … или только упаковками». И при этом, оказывается, эти предприниматели применяют режим налогообложения в виде ЕНВД, который в принципе исключает оптовую торговлю.

Профессиональный учет для организаций и индивидуальных предпринимателей в Иваново. Мы избавим Вас от проблем и ежедневных забот по ведению всех видов учета и сдачи отчетности. LLC NEW тел. 929-553

Сразу следует сказать, что вид торговли - розничная или оптовая, не зависит ни от количества товаров, приобретённых одним покупателем, ни от статуса покупателя (организация, ИП или физическое лицо, не являющееся предпринимателем), ни от вида расчёта за товар - наличной или безналичной оплаты. Для определения понятия розничной торговли следует руководствоваться нормами Гражданского кодекса РФ (далее ГК РФ). Долгое время наши законодатели не замечали присутствовавшей в Налоговом кодексе РФ (далее НК РФ) правовой коллизии, в главе о Едином налоге на вменённый доход (далее ЕНВД), где понятие розничной торговли описывалось, как торговля за наличный расчёт, что противоречило понятию розничной торговли в ГК РФ. Но разум все же одержал верх над глупостью, и разработчики закона с 1 января 2006 года исправили одну из многочисленных своих же ошибок в НК РФ. Теперь понятие розничной торговли в главе ЕНВД НК РФ соответствует понятию розничной торговли в ГК РФ.

Вопросы отношений сторон при торговле, то есть купле-продаже регулирует Гражданский кодекс РФ (ГК РФ), в основном нормы его Главы 30 «Купля-продажа». При любой купле-продаже всегда заключается договор. Розничной купле-продаже в ГК РФ посвящён параграф 2, где в статье 492 понятие договора розничной купли-продажи определено следующим образом: «По договору розничной купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью ». То есть понятие розничной торговли, достаточно внятно, юридически определено Федеральным законом. Из этого определения можно сделать ряд выводов.

Во-первых, продавать что-то в розницу могут только индивидуальный предприниматель или организация, осуществляющие такую предпринимательскую деятельность. Во-вторых, на определение купли-продажи как розничной, никак не влияет способ расчёта за купленный товар. В-третьих, понятия «много или мало», «поштучно или упаковками», по отношению к приобретаемому товару, никакого отношения к виду договора купли-продажи не имеют. Также не имеет значения, кто выступает в качестве покупателя. Покупателем по договору розничной купли-продажи может быть физическое лицо, индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Важно лишь, для какого использования предназначен продаваемый товар. Обратите внимание, что формулировка договора розничной купли-продажи в ГК РФ построена так, что можно двояко понимать фразу «товар, предназначенный для использования, не связанного с предпринимательской деятельностью ». То ли предназначение товара должно следовать из сущности самого товара, или же, продавцу нужно знать намерение покупателя? Но продавца никто и ничто не обязывает интересоваться у покупателя, для чего он приобретает товар. А один и тот же товар может использоваться в разных целях. Частая ошибка некоторых юристов заключается в том, что в данной статье не установлено специальных требований к покупателю, и нет указаний на цель использования приобретаемых товаров. Требования предъявляются исключительно к предназначению товара. На него должен указывать сам товар, который не может быть предназначен исключительно для предпринимательских целей (например, промышленное оборудование, контрольно-кассовая техника и т.п.). Назначение сложного товара почти всегда указывается в паспорте на него. В иных случаях об этом можно только догадываться.

Именно с этой неопределённостью связано большинство споров предпринимателей с налоговыми органами, которые, в зависимости от совокупности факторов, не признают торговлю розничной, или наоборот, иную сделку признают . Такими факторами могут быть: регулярность продаж одному и тому же покупателю (предпринимателю), цена товара, и другие. Но как контролирующие органы могут определить, а предприниматель - продавец может отстоять свою позицию в определении договора купли-продажи? Как предприниматель может доказать, что он продавал в розницу, а не оптом, или наоборот? Подробнее об этом в следующих статьях. Теперь перейдём к оптовой торговле.

Определения договора оптовой купли-продажи нет до сих пор ни в одном Федеральном законе. До 1 февраля 2010 года, также не было в законодательстве определения оптовой торговли. Впрочем, оптовая торговля была определена и раньше, но лишь в нормативных актах. Понятие «оптовая торговля» стало юридически определено в Федеральном законе от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации», вступившим в силу 1 февраля 2010 года. «Оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием ». Но этот закон имеет ограниченную сферу применения (статья 1), и в статье 3 делается прямая отсылка к нормам ГК РФ.

В ГК РФ единственное упоминание слова «оптовая» присутствует в статье 1030, в контексте определения вознаграждения по договору коммерческой концессии, в составе фразы «наценки на оптовую цену товаров». Но если есть оптовая цена, то должно же быть и юридически определено понятие договора оптовой купли-продажи. Но в федеральном законодательстве нет такого определения.

Можно сделать предположение, что договором оптовой купли-продажи будет считаться любой договор купли-продажи, который по своим критериям не может быть отнесён к договору розничной купли-продажи. Но это предположение будет ошибочным. Не все виды договоров купли-продажи, определённые Главой 30 ГК РФ, можно отнести к оптовой торговле.

По своему определению, и исходя из определения оптовой торговли, однозначно можно отнести к договору оптовой купли-продажи только договор поставки. Статья 506 ГК РФ «Договор поставки»: «По договору поставки поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием ».

Теперь мы можем сравнить определения розничного и оптового договоров купли-продажи. В них, оказывается, много общего. И при розничной и при оптовой торговле, продавцом может быть только лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность. И при розничной и при оптовой купле-продаже не имеют значения ни форма расчётов (оплаты товара), ни количество товара.

А вот покупателем при оптовой торговле может быть только индивидуальный предприниматель или организация. Поскольку только они могут использовать купленный товар в предпринимательских целях, либо в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Физическое лицо, не осуществляющее предпринимательскую деятельность, не может по определению быть стороной в договоре поставки, иными словами при . На практике же, это всё не так просто. И чаще слово «оптом», ассоциируется и покупателями и продавцами со словом «много».

Резюмируем всё сказанное выше в сравнительной таблице:

Сравнительные характеристики розничной и оптовой торговли
Розничная торговля Оптовая торговля
Форма договора Устная, письменная Письменная
Форма расчета (оплаты) Любая Любая
Продавец - Юр. лицо Да
Продавец - ИП Да, но только если торгует в розницу Да
Продавец - Физ. лицо Нет Нет
Покупатель - Юр. лицо Да Да
Покупатель - ИП Да Да
Покупатель - Физ. лицо Да Нет
Предназначение товара Только не связанное с предпринимательской деятельностью Любое
Цель использования товара Любая Только не личная, семейная или домашняя

Оптовая торговля – это купля-продажа товаров. Работники данной деятельности обеспечивают связь между производителями и потребителями. Иногда клиентом оптового предприятия становится цельная организация. Она по сути является одновременно покупателем и потребителем. Но чаще всего есть одно или несколько промежуточных звеньев. Пока товар закончит весь путь от оптового торговца до потребителя, он обычно проходит через 2-3 посредников (розничных).

Оптовый сбыт включает в себя любой вид деятельности, связанный с реализацией услуг и продукции людям, которые будут их перепродавать либо использовать в личных или предпринимательских целях.

Что такое оптовая торговля?

Оптовая торговля – это один из видов экономической деятельности, способствующий налаживанию связей между поставщиками и покупателями. Во время их взаимодействия у каждого есть своя выгода. Покупатели получают доступный по стоимости товар, продавцы – прибыль.

На данный момент оптовая торговля развивается очень стремительно, поставщики и область их деятельности расширяются день за днем. Это обусловлено постоянной прибылью, хорошим доходом. Кроме того, появление новых поставщиков выгодно и для покупателей, поскольку растет ассортимент и конкуренция между ними. Это неизменно приводит к снижению себестоимости продукции и, как следствие, уменьшению цен в конечных торговых точках.

У оптового сбыта нет какого-то фиксированного количества поставляемого товара. Между поставщиком и покупателям заключается договор, в котором указывается сумма и число продукции. Однозначно можно сказать только то, что торговля осуществляется партиями. Обычно поставка ориентирована на последующую перепродажу конечному покупателю.

Оптовые продавцы и их отличия от розничных торговцев

Оптовый торговец представляет собой компанию или отдельного представителя, который осуществляет соответствующую деятельность. Он предоставляет свои услуги не только организациям розничной продажи, но и производителям, их сбытовым конторам.

Центр оптовой торговли и люди, ведущие эту деятельность, отличаются от розничных по некоторым характеристикам:

  • Минимизация рекламы. Оптовый торговец имеет дело с профессиональными клиентами, которые самостоятельно собирают информацию о товаре. В рекламе заинтересованы только конечные потребители.
  • Максимальный размер сделок, а также большая торговая зона. В сравнении с розничными продавцами эти параметры выше в несколько десятков (а то и сотен) раз.
  • Разные позиции относительно правовых норм и налогообложения со стороны государства.

Иногда производители обходят оптовых торговцев и занимаются сбытом товаров самостоятельно. Но это ориентировано в основном на небольшие предприятия. Крупные изготовители предпочитают не тратить время на поиск клиентов.

Оптовая торговля и ее сущность

Центр оптовой торговли первоначально взаимодействует с производителями. Он направляется в контору сбыта, где «забирает» некоторое количество продукции (иногда весь товар). Далее он переходит к розничным торговцам, распределяем партию между ними. Опять-таки иногда весь товар забирает один представитель или компания. После этого продукты поставляются непосредственно в сферу личного потребления.

Самой важной задачей данного типа экономической деятельности является регулирование предложения и спроса. Центры торговли, по сути, могут успешно с ней справиться, поскольку они являются так называемым промежуточным звеном. Часть товаров они придерживают, тогда спрос на них повысится. Также, чтобы увеличить предложение, продукция поставляется на рынок в обилии.

Нельзя не отметить того, что деятельность оптовой торговли существенно ограничена. Она может работать только с теми данными, что ей даются. Влиять на сферу производства или конечного сбыта она не может. И уж точно она не оказывает никакого прямого воздействия на потребителей.

Функции оптовой торговли

Предприятия оптовой торговли являются источниками связи между отдельными регионами страны, а также в глобальном смысле они способствуют взаимодействию между государствами, как соседними, так и отдаленными. Это и является основной их функцией. Но есть и второстепенные:

  • Стимулирование производственных предприятий относительно создания новых товаров, модернизации старых моделей и широкого внедрения современных технологий.
  • Участие в создании ассортимента товаров и услуг, слежение за состоянием рынка.
  • Принятие на себя коммерческого риска. Некоторые товары могут стать неходовыми. Поэтому на них не будет никакого спроса среди розничных торговцев. Вернуть вложенные средства не удастся.
  • Организация складских операций, обеспечение всех условий для хранения тех или иных продуктов.

Напоследок надо указать, что оптовая торговля продуктами предназначается для еще одной функции. Она занимается доставкой товаров в розничную сеть. В противном случае конечного потребителя они не увидят.

Розничная торговля и уровни обслуживания потребителей

Оптовая и розничная торговля сильно схожи между собой. Оба этих понятия подразумевают то, что будет осуществляться деятельность, связанная с продажей. Но розничный сбыт – реализация продукции конечным потребителям, которые будут использовать ее в личных целях, далеких от коммерции.

В рассматриваемой деятельности имеется несколько уровней обслуживания:

  1. Самообслуживание. Подразумевает то, что человек будет самостоятельно выбирать товары и их наименования.
  2. Свободный отбор продукции. Указывает на то, что потребителю будет предложено много товаров одинакового назначения, среди них он выберет те, что больше ему понравятся.
  3. Ограниченное обслуживание.
  4. Полное обслуживание (как, например, в ресторане).

Существует огромное количество предприятий, осуществляющих розничную торговлю. К ним относятся различные магазины, заведения общепита и прочие.