ODOBRENO Generalni direktor _______________________ _______________________ "__" __________ 200_ Opis poslova zamjenika direktora za komercijalne poslove 1. Opšte odredbe 1.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera. 1.2. Prilikom obavljanja službene dužnosti odgovara direktno generalnom direktoru. 1.3. Imenovanje i razrešenje vrši se naredbom generalnog direktora. 1.4. Za zamjenika direktora za komercijalne poslove postavlja se lice sa višom stručnom (ekonomskom ili inženjersko-ekonomskom) obrazovanjem i najmanje 5 godina iskustva u ekonomskom radu na rukovodećim poslovima. 1.5. Zamjenik direktora za komercijalne poslove treba da zna: 1.5.1. Zakonski i normativni pravni akti koji određuju pravce razvoja relevantne industrije i finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća; 1.5.2. Profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća; izgledi za tehničku, finansijsku i ekonomsku situaciju preduzeća; 1.5.3. Proizvodni pogoni preduzeća; 1.5.4. Osnove tehnologije proizvodnje proizvoda kompanije; 1.5.5. Postupak izrade i odobravanja planova proizvodno-privredne i finansijsko-ekonomske djelatnosti preduzeća; 1.5.6. Tržišne metode poslovanja i upravljanja finansijama preduzeća; 1.5.7. Postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća; 1.5.8. Organizacija financijskog rada u poduzeću, logistika, transportne usluge i prodaja proizvoda; 1.5.9. Organizacija operacija utovara i istovara; 1.5.10. Postupak izrade standarda za obrtna sredstva, stope potrošnje i zalihe; 1.5.11. Postupak zaključivanja i izvršenja poslovnih i finansijskih ugovora; 1.5.12. Ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja; 1.5.13. Pravila i propisi za zaštitu na radu, sigurnost, industrijsku sanitaciju i zaštitu od požara. 1.6. Zamjenik direktora za komercijalne poslove u svom radu rukovodi se: 1.6.1. Povelja; 1.6.2. Ovaj opis posla. 1.7. Za vrijeme odsustva zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegove poslove obavlja zamjenik direktora kojeg imenuje naredbom generalnog direktora. 2. Poslovi Zamjenik direktora za komercijalna pitanja: 2.1. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti materijalno-tehničke podrške, nabavke i skladištenja sirovina, prodaje proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efektivno i ciljano korišćenje materijalno-finansijskih resursa, smanjujući njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava. 2.2. Organizuje učešće podređenih službi i strukturnih jedinica u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, utvrđivanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i finansijskih planova preduzeća, kao i u izradi standarda za materijalno-tehnička podrška kvaliteta proizvoda, organizacija skladištenja i transporta sirovina, prodaja gotovih proizvoda. 2.3. Preduzima mjere za blagovremeno sklapanje privrednih i finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje direktnih i dugoročnih privrednih veza, obezbjeđivanje ispunjenja ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortimana, kvaliteta , rokove i druge uslove isporuke). 2.4. Prati prodaju proizvoda, materijalno-tehničku podršku preduzeća, finansijske i ekonomske pokazatelje preduzeća, pravilno trošenje obrtnih sredstava i ciljano korišćenje bankarskih kredita, prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju prodaju, i obezbjeđuje blagovremenu isplatu zarada radnicima i namještenicima. 2.5. Predvodi razvoj mera za očuvanje resursa i integrisano korišćenje materijalnih resursa, poboljšanje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha, poboljšanje ekonomskih pokazatelja i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća, povećanje efikasnost proizvodnje, jačanje finansijske discipline, sprečavanje formiranja i likvidacije viška zaliha, kao i prekoračenja troškova materijalnih resursa. 2.6. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda. 2.7. Nadzire poštovanje discipline u ispunjavanju zadataka i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće. 2.8. Organizuje rad magacina, stvara uslove za pravilno skladištenje i sigurnost materijalnih sredstava i gotovih proizvoda. 2.9. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, preduzima mjere da se ova služba maksimalno opremi potrebnim mehanizmima i uređajima. 2.10. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda. 2.11. Obezbeđuje blagovremenu izradu predračuna, finansijske i druge dokumentacije, kalkulacija, uspostavljeno izveštavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske delatnosti, materijalno-tehničkog snabdevanja i transportnog poslovanja. 2.12. Koordinira rad podređenih službi i jedinica. 3. Prava Zamjenik direktora za komercijalna pitanja ima pravo: 3.1. Zahtevati od uprave da stvori neophodne uslove za obavljanje službenih dužnosti. 3.2. U granicama svoje nadležnosti obavještavaju neposrednog rukovodioca o svim nedostacima uočenim u radu i daju prijedloge za njihovo otklanjanje, kao i prijedloge za unapređenje rada preduzeća. 3.3. Da se upozna sa nacrtima odluka rukovodstva organizacije u vezi sa njenim aktivnostima. 3.4. Tražiti, lično ili u ime generalnog direktora, od menadžera i stručnjaka preduzeća informacije i dokumente neophodne za obavljanje službenih dužnosti. 3.5. Da uključi stručnjake iz drugih odjela u rješavanje zadataka koji su mu dodijeljeni. 4. Odgovornost Zamjenik direktora za komercijalne poslove snosi odgovornost u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom Ruske Federacije za: 4.1. Nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih dužnosti predviđenih ovim uputstvom. 4.2. Prekršaji učinjeni u obavljanju svoje djelatnosti. 4.3. Kršenje unutrašnjeg poretka preduzeća. Ovaj opis posla je izrađen u skladu sa Uredbom o ______________ (broj, datum dokumenta). Rukovodilac strukturne jedinice ___________________________ "__" _______ 200 _ DOGOVOR: Šef pravne službe ___________________________ "__" _______ 200 _
ZAMJENIK DIREKTORA ZA KOMERCIJALNE POSLOVE
Poslovna zaduženja. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti materijalno-tehničke podrške, nabavke i skladištenja sirovina, prodaje proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efektivno i ciljano korišćenje materijalno-finansijskih resursa, smanjujući njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava. Organizuje učešće podređenih službi i strukturnih jedinica u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, utvrđivanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i finansijskih planova preduzeća, kao i u izradi standarda za materijalno-tehnička podrška kvaliteta proizvoda, organizacija skladištenja i transporta sirovina, prodaja gotovih proizvoda. Preduzima mjere za blagovremeno sklapanje privrednih i finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje direktnih i dugoročnih privrednih veza, obezbjeđivanje ispunjenja ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortimana, kvaliteta , rokove i druge uslove isporuke). Prati prodaju proizvoda, materijalno-tehničku podršku preduzeća, finansijske i ekonomske pokazatelje preduzeća, pravilno trošenje obrtnih sredstava i ciljano korišćenje bankarskih kredita, prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju prodaju, i obezbjeđuje blagovremenu isplatu zarada radnicima i namještenicima. Predvodi razvoj mera za očuvanje resursa i integrisano korišćenje materijalnih resursa, poboljšanje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha, poboljšanje ekonomskih pokazatelja i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća, povećanje efikasnost proizvodnje, jačanje finansijske discipline, sprečavanje formiranja i likvidacije viška zaliha, kao i prekoračenja troškova materijalnih resursa. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda. Nadzire poštovanje discipline u ispunjavanju zadataka i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće. Organizuje rad magacina, stvara uslove za pravilno skladištenje i sigurnost materijalnih sredstava i gotovih proizvoda. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, preduzima mjere da se ova služba maksimalno opremi potrebnim mehanizmima i uređajima. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda. Obezbeđuje blagovremenu izradu predračuna, finansijske i druge dokumentacije, kalkulacija, uspostavljeno izveštavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske delatnosti, materijalno-tehničkog snabdevanja i transportnog poslovanja. Koordinira rad podređenih službi i jedinica.
Treba da poznaje: zakonodavne i podzakonske akte koji određuju pravac razvoja relevantne industrije i finansijsko-ekonomske aktivnosti preduzeća; profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća; izgledi za tehničku, finansijsku i ekonomsku situaciju preduzeća; proizvodni kapaciteti preduzeća; osnove tehnologije proizvodnje proizvoda kompanije; postupak izrade i odobravanja planova proizvodno-ekonomskih i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća; tržišne metode poslovanja i upravljanja finansijama preduzeća; postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća; organizacija finansijskog rada u preduzeću, logistika, transportne usluge i prodaja proizvoda; organizacija utovara i istovara; postupak izrade standarda za obrtna sredstva, stope potrošnje i zalihe zaliha; postupak zaključivanja i izvršenja poslovnih i finansijskih ugovora; privreda, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja; pravila i norme zaštite rada, sigurnosti, industrijske sanitacije i zaštite od požara.
Kvalifikacijski zahtjevi. Viša stručna (ekonomsko ili inženjersko-ekonomska) stručna sprema i radno iskustvo na ekonomskim rukovodećim pozicijama najmanje 5 godina.
EKSD 2018... Izdanje od 9. aprila 2018. (uključujući sa izmenama i dopunama koje su stupile na snagu 01.07.2018.)
Za traženje odobrenih profesionalnih standarda Ministarstva rada Ruske Federacije, koristite priručnik profesionalnih standarda
Zamjenik direktora za komercijalne poslove
Poslovna zaduženja. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti materijalno-tehničke podrške, nabavke i skladištenja sirovina, prodaje proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efektivno i ciljano korišćenje materijalno-finansijskih resursa, smanjujući njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava. Organizuje učešće podređenih službi i strukturnih jedinica u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, utvrđivanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i finansijskih planova preduzeća, kao i u izradi standarda za materijalno-tehnička podrška kvaliteta proizvoda, organizacija skladištenja i transporta sirovina, prodaja gotovih proizvoda. Preduzima mjere za blagovremeno sklapanje privrednih i finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje direktnih i dugoročnih privrednih veza, obezbjeđivanje ispunjenja ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortimana, kvaliteta). , rokove i druge uslove isporuke). Prati prodaju proizvoda, materijalno-tehničku podršku preduzeća, finansijske i ekonomske pokazatelje preduzeća, pravilno trošenje obrtnih sredstava i ciljano korišćenje bankarskih kredita, prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju prodaju, i obezbjeđuje blagovremenu isplatu zarada radnicima i namještenicima. Predvodi razvoj mera za očuvanje resursa i integrisano korišćenje materijalnih resursa, poboljšanje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha, poboljšanje ekonomskih pokazatelja i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća, povećanje efikasnost proizvodnje, jačanje finansijske discipline, sprečavanje formiranja i likvidacije viška zaliha, kao i prekoračenja troškova materijalnih resursa. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda. Nadzire poštovanje discipline u ispunjavanju zadataka i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće. Organizuje rad magacina, stvara uslove za pravilno skladištenje i sigurnost materijalnih sredstava i gotovih proizvoda. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, preduzima mjere da se ova služba maksimalno opremi potrebnim mehanizmima i uređajima. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda. Obezbeđuje blagovremenu izradu predračuna, finansijske i druge dokumentacije, kalkulacija, uspostavljeno izveštavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske delatnosti, materijalno-tehničkog snabdevanja i transportnog poslovanja. Koordinira rad podređenih službi i jedinica.
Mora znati: zakonodavni i regulatorni pravni akti koji određuju pravce razvoja relevantne industrije i finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća, profil, specijalizaciju, karakteristike strukture preduzeća, izglede za tehničku i finansijsku i ekonomsku situaciju preduzeća , proizvodni kapacitet preduzeća, osnove proizvodne tehnologije preduzeća, postupak izrade i odobravanja planova za proizvodno-ekonomske i finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća, tržišne metode poslovanja i finansijskog upravljanja preduzeća, postupak vođenja evidencije i sastavljanja izveštaja o ekonomsko-finansijskoj delatnosti preduzeća, organizovanje finansijskog rada u preduzeću, logistiku, usluge transporta i prodaje proizvoda, organizovanje utovarno-istovarnih operacija, postupak izrade standarda za rad kapital, stope potrošnje i zalihe zaliha, postupak zaključivanja i izvršenja gazdinstava finansijski i finansijski ugovori, ekonomija, organizacija proizvodnje, rad i upravljanje, pravila i normativi zaštite na radu, bezbednost, industrijska sanitacija i zaštita od požara.
Kvalifikacijski zahtjevi. Viša stručna (ekonomsko ili inženjersko-ekonomska) stručna sprema i radno iskustvo na ekonomskim rukovodećim pozicijama najmanje 5 godina.
Slobodna radna mjesta za poziciju zamjenika direktora za komercijalne poslove u Sveruskoj bazi podataka o slobodnim radnim mjestima
Ja odobravam
(naziv kompanije,
preduzeća i sl., njegovo (prezime, inicijali)
organizaciono-pravni oblik) _________________________
(direktor ili drugi
izvršna vlast,
ovlašteni za odobravanje
opis posla)
"" _____________ 20__ godine.
Opis posla
Zamjenik direktora za komercijalne poslove
______________________________________________
(naziv organizacije, preduzeća, itd.)
"" ______________ 20__. N________
Ovaj opis posla je razvijen i odobren
na osnovu ugovora o radu sa ________________________________________________
(naziv pozicije osobe za koju
I prema
sadašnji opis posla je sastavljen)
odredbe Zakona o radu Ruske Federacije i druge regulative
akti koji uređuju radne odnose u Ruskoj Federaciji.
1. Opšte odredbe
1.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju rukovodilaca, prima se i razrješava naredbom kojoj je u svom radu neposredno podređen.
1.2. Za zamjenika direktora za komercijalne poslove postavlja se lice sa višom stručnom spremom (ekonomsko ili inženjersko-ekonomsko) i najmanje _________ godina radnog iskustva u ekonomskom radu na rukovodećim poslovima.
1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove u svom radu se rukovodi:
- zakonodavni i podzakonski akti koji uređuju proizvodno-privrednu i finansijsko-ekonomsku djelatnost preduzeća;
- nastavni materijali o komercijalnim temama;
- statut preduzeća;
- propisi o radu;
- naredbe, naredbe i druga uputstva direktora preduzeća;
1.4. Zamenik komercijalnog direktora treba da zna:
- zakonodavni i podzakonski akti koji određuju pravce razvoja relevantne industrije u zemlji i finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća;
- profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća;
- izgledi za tehničku, finansijsku i ekonomsku situaciju preduzeća;
- proizvodni kapaciteti preduzeća;
- osnove tehnologije proizvodnje proizvoda kompanije;
- postupak izrade i odobravanja planova proizvodnih i privrednih i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća;
- tržišne metode poslovanja i finansijskog upravljanja;
- postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća;
- organizacija finansijskog rada u preduzeću, materijalno-tehnička podrška, transportne usluge i prodaja proizvoda;
- organizacija utovara i istovara;
- postupak izrade standarda za obrtna sredstva, stope potrošnje i zalihe zaliha;
- postupak zaključivanja i izvršenja poslovnih i finansijskih ugovora;
- ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i menadžmenta;
- pravila i norme zaštite na radu, sigurnosti, industrijske sanitacije i zaštite od požara.
1.5. Za vrijeme odsustva zamjenika direktora za komercijalne poslove obavlja njegove poslove
II. Funkcije
Zamenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je za sledeće funkcije:
2.1. Upravljanje finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća.
2.2. Kontrola materijalno-tehničke podrške preduzeća, finansijskih i ekonomskih pokazatelja preduzeća, pravilnog korišćenja bankarskog kredita, ispunjenja ugovornih obaveza za isporuku proizvoda.
2.3. Koordinacija rada podređenih službi i jedinica.
2.4. Osiguravanje blagovremene isplate zarada radnicima i namještenicima.
2.6. Interakcija sa drugim preduzećima (organizacijama, institucijama i sl.) u procesu obavljanja njihovih poslova.
2.7. Stvaranje zdravih i sigurnih uslova za rad podređenih izvođača.
III. Poslovna zaduženja
Za obavljanje poslova koji su mu povereni, zamenik direktora za komercijalne poslove preduzeća dužan je da:
3.1. Da upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti materijalno-tehničke podrške, nabavke i skladištenja sirovina, prodaje proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efektivno i ciljano korišćenje materijala i finansijskih sredstava, smanjujući njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava.
3.2. Organizovati učešće podređenih službi i strukturnih odeljenja u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, utvrđivanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i finansijskih planova preduzeća, kao i u izradi standarda za materijal i tehnička podrška kvaliteta proizvoda, organizovanje skladištenja i transporta sirovina, marketing gotovih proizvoda.
3.3. poduzmite akciju:
- o blagovremenom zaključivanju privrednih i finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda;
- proširiti direktne i dugoročne ekonomske veze;
- da obezbijedi ispunjenje ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u pogledu količine, nomenklature, asortimana, kvaliteta, rokova i drugih uslova isporuke).
3.4. Kontrola vježbe:
- za prodaju proizvoda, materijalno-tehničku podršku preduzeća, finansijske i ekonomske pokazatelje preduzeća;
- za pravilno trošenje obrtnih sredstava i ciljano korišćenje bankarskog kredita;
- prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju promet;
- obezbjeđivanje blagovremene isplate zarada radnicima i namještenicima.
3.5. Voditi razvoj mjera:
- o očuvanju resursa i integrisanom korišćenju materijalnih resursa;
- poboljšati racionalizaciju potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha;
- poboljšati ekonomske pokazatelje i formirati sistem ekonomskih pokazatelja rada preduzeća;
- poboljšati efikasnost proizvodnje, ojačati finansijsku disciplinu, spriječiti formiranje i otkloniti višak zaliha, kao i prekomjerno trošenje materijalnih sredstava.
3.6. Učestvujte u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda. Proučite tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće.
3.7. Pratiti poštovanje discipline u ispunjavanju obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima.
3.8. Organizovati rad skladišta, stvoriti uslove za pravilno skladištenje i sigurnost materijalnih resursa i gotovih proizvoda.
3.9. Osigurati racionalno korištenje svih vrsta transporta, unaprijediti utovar i istovar, poduzeti mjere za maksimalno opremanje relevantne službe potrebnim mehanizmima i uređajima.
3.10. Organizovati rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda preduzeća.
3.11. Osigurati blagovremenu izradu predračuna, finansijske i druge dokumentacije, kalkulacija, uspostavljeno izvještavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijskih poslova, materijalno-tehničkog snabdijevanja i transporta.
3.12. Koordinirati rad podređenih službi i jedinica.
3.13. _____________________________________________________________.
4.1. Zastupanje interesa preduzeća po komercijalnim pitanjima u odnosima sa drugim organizacijama i državnim organima.
4.2. Da se upozna sa projektima odluka menadžmenta preduzeća u vezi sa njegovim aktivnostima.
4.3. Predlozi za unapređenje poslovanja društva dostavljati na razmatranje menadžmentu.
4.4. Potpisivanje i overavanje dokumenata iz svoje nadležnosti: izdavanje naloga za preduzeće o komercijalnim pitanjima koje sam potpisao.
4.5. Obavlja prepisku sa organizacijama o pitanjima iz svoje nadležnosti.
4.6. Za interakciju sa rukovodiocima strukturnih službi preduzeća, za dobijanje informacija i dokumenata neophodnih za obavljanje njihovih službenih dužnosti.
4.7. Nadgleda aktivnosti nabavke i marketinga i drugih podređenih strukturnih jedinica preduzeća.
4.8. Podnesite na razmatranje direktoru preduzeća ideje o imenovanju, preseljenju, otpuštanju zaposlenih, prijedloge za njihovo ohrabrivanje ili izricanje kazni, u skladu sa zakonodavstvom Ruske Federacije.
4.9. Zahtevati od menadžmenta preduzeća da pomogne u obavljanju njihovih dužnosti i prava.
4.10. _____________________________________________________________.
V. Odgovornost
Zamenik komercijalnog direktora je odgovoran za:
5.1. Za neispunjavanje (nepravilno ispunjavanje) svojih službenih dužnosti, predviđenih ovim opisom poslova, u granicama utvrđenim radnim zakonodavstvom Ruske Federacije.
5.2. Za prekršaje počinjene u obavljanju svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
5.3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim radnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ruske Federacije.
5.4. ______________________________________________________________.
Opis posla je izrađen u skladu sa ________________
(ime,
_____________________________.
broj i datum dokumenta)
Šef strukture (inicijal, prezime)
divizije (kadrovska služba) _________________________
(potpis)
"" _____________ 20__ godine.
(inicijal, prezime)
_____________________________
(potpis)
"" ________________ 20__ godine
Pročitao sam ovaj opis posla: (inicijal, prezime)
_________________________
(potpis)
"" _____________ 20__ godine.
SLUŽBENA UPUTSTVA ZAMENIK KOMERCIJALNOG DIREKTORA
1. Opšte odredbe
1.1. Ovaj opis posla definiše funkcionalne odgovornosti, prava i
odgovornost zamjenika direktora za komercijalne poslove [Naziv organizacije u genitivu] (u daljem tekstu - Društvo).
1.2. Imenuje se zamjenik direktora za komercijalne poslove i
razriješen dužnosti u skladu sa važećim radnim zakonodavstvom
1.3. Zamjenik direktora za komercijalne poslove odgovara direktno
direktoru Kompanije.
1.4. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera
- Odjel direktnog marketinga (direktna prodaja);
1.5. Zamenik direktora za komercijalne poslove odgovoran je za:
- pravilnu organizaciju rada na plasmanu proizvoda u skladu sa odobrenim
programi (planovi) Društva;
- radna i radna disciplina zaposlenih u komercijalnim službama;
- sigurnost dokumenata (informacija) koji sadrže informacije koje čine
poslovne tajne Kompanije, druge povjerljive informacije, uključujući lične
podaci o zaposlenima u Kompaniji;
- obezbeđivanje bezbednih uslova rada, održavanje reda, poštovanje propisa
protivpožarna sigurnost u prostorijama prodajnog servisa.
1.6. Može se imenovati na mjesto zamjenika direktora za komercijalne poslove
lica sa višom stručnom spremom (ekonomski ili inženjersko-ekonomski)
obrazovanje i iskustvo u ekonomskom radu na rukovodećim pozicijama najmanje 5 godina.
1.7. U praksi bi zamjenik direktora za komercijalne poslove trebao
vođeni:
- zakonodavstvo, podzakonski akti, kao i lokalni akti i
organizacione i administrativne dokumente Društva kojima se upravlja organizacijom
prodajne i komercijalne aktivnosti;
- interni pravilnik o radu;
- pravila zaštite na radu i mera bezbednosti, obezbeđivanje proizvodnje
sanitacija i zaštita od požara;
- uputstva, naredbe, odluke i uputstva rukovodioca Društva;
- ovaj opis posla.
1.8. Zamenik komercijalnog direktora treba da zna:
- zakonodavstvo, propisi o organizaciji prodaje proizvoda, osnove
privredno pravo;
- organizacionu strukturu Društva, profil i specijalizaciju, kao i namenu i
strategija razvoja;
- trenutne i buduće potrebe Preduzeća u prodaji proizvoda, metode njihovog
planiranje i predviđanje;
- poslovi prodajne službe za zadovoljenje potreba Društva u prodaji proizvoda
odgovarajući kvalitet, kvantitet, asortiman i nomenklaturu, njegovu sposobnost da
rješavanje navedenih zadataka;
- metode analize prodajnih tržišta, njihovog sadašnjeg i budućeg stanja;
- glavni i rezervni kanali prodaje;
- stanje i izgledi za razvoj industrije, profil organizacije
(preduzeća);
- postupak izrade i usaglašavanja planova prodaje proizvoda;
- postupak zaključivanja i izvršenja ugovora za nabavku i postprodajnu uslugu
servis gotovih proizvoda i rezervnih dijelova za njih;
- moderne teorije marketinških aktivnosti;
- napredno domaće i strano iskustvo u organizaciji prodaje proizvoda;
- sastav i struktura komercijalne dokumentacije Društva;
- upravljanje (u mjeri potrebnoj za efikasno upravljanje prodajnom uslugom),
poslovni bonton, pravila za vođenje poslovne korespondencije o komercijalnim pitanjima;
- kompjuterska oprema, komunikacije i komunikacije;
- pravila i norme zaštite na radu.
1.9. Za vrijeme privremene odsutnosti zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegov
poslove obavlja lice imenovano u skladu sa utvrđenom procedurom. Ovo lice stiče odgovarajuća prava i odgovorno je za pravilno obavljanje zadataka koji su mu dodijeljeni.
1.10. Može se imenovati zamjenik direktora za komercijalne poslove
obavljanje poslova direktora Društva za vreme njegovog odsustva (službeno putovanje, odmor, bolovanje i sl.), sticanje za ovaj period odgovarajućih prava i odgovornosti za uredno obavljanje poverenih poslova.
2. Funkcionalne odgovornosti
Zamenik direktora za komercijalne poslove dužan je da obavlja sledeće radne funkcije:
2.1. Vodite prodaju proizvoda kompanije, prodajne usluge i samopouzdano vodite
njene aktivnosti.
2.2. Stvorite optimalne uslove za blagovremeno i kvalitetno izvršenje
prodajna služba obavlja svakodnevne zadatke koji joj se dodijeljuju u strogom skladu sa odobrenom procedurom (pravilnicima) rada, marketinških tehnologija i planova prodaje proizvoda.
2.3. Voditi rad na formiranju prodajne politike i marketinške strategije,
utvrđivanje njegovih glavnih pravaca u skladu sa strategijom razvoja Društva i mjerama za njeno sprovođenje.
2.4. Učestvuje djelimično u izradi poslovnih planova za organizaciju Društva
osiguravanje svojih sadašnjih i budućih potreba u prodaji proizvoda određenog
kvaliteta, kvantiteta, asortimana i nomenklature.
2.5. Osigurati potreban nivo razvoja prodajne infrastrukture i njenu konstantnost
rast, pravilna efikasnost marketinških odluka, stalan rast
efikasnost prodajne usluge.
2.6. Organizirati marketinška istraživanja u Kompaniji, uključujući i sa
uključivanje organizacija (institucija) trećih strana, kao i razvoj i implementacija
sveobuhvatne programe za poboljšanje konkurentnosti i planove prodaje proizvoda.
2.7. Vježbajte, lično i preko podređenih, efektivnu kontrolu nad stvarnim
pokazatelji prodaje proizvoda, njihova usklađenost sa planiranim vrijednostima, stanje
prodajnu infrastrukturu, kao i poštovanje u prodajnoj službi discipline, pravila i propisa o zaštiti na radu, bezbednosti, industrijskoj sanitaciji i protivpožarnoj bezbednosti.
2.8. Organizirati učešće Društva na sajmovima, aukcijama, reklamnim izložbama
i prodaje proizvedenih proizvoda, kao i promocije u cilju promocije novih (uključujući planirane za puštanje) vrsta i uzoraka proizvoda.
2.9. U ime Kompanije sklapati ugovore (ugovore, ugovore) za isporuku proizvoda, njihovu postprodajnu uslugu.
2.10. Vodite prodaju sekundarnih resursa, nusproizvoda i otpada
proizvodnja.
2.11. Upravi Društva dostaviti prijedloge usmjerene na
unapređenje asortimana i kvaliteta proizvoda, njihovo unapređenje i
renoviranje, stvaranje novih konkurentnih vrsta proizvoda, optimizacija marketinških tehnologija dostupnih prodajnoj službi.
2.12. Obezbijediti blagovremenu pripremu komercijalne dokumentacije.
2.13. Učestvuje u analizi komercijalnih aktivnosti Kompanije u cilju
utvrđivanje rezervi za prodaju proizvoda, racionalno korištenje materijala,
ljudskim i drugim resursima.
2.14. Osigurati izradu izvještaja o rezultatima komercijalnih aktivnosti,
statističko izvještavanje, kao i njihovo dostavljanje na propisan način u
relevantne vlasti.
2.15. Pružati pouzdanu zaštitu dokumenata (informacija) koji sadrže informacije,
koje predstavljaju poslovnu tajnu Kompanije, druge povjerljive informacije, uključujući
lične podatke zaposlenih u Kompaniji.
2.16. Nadgledati obuku podređenih, stvoriti uslove za njihovo usavršavanje
kvalifikacije, profesionalni rast, razvoj poslovne karijere i službe
unapređenje u skladu sa ličnim zaslugama i nivoom veština.
2.17. Pratiti usklađenost podređenih sa pravilima zaštite rada i tehnologije
sigurnost, industrijska sanitacija i zaštita od požara.
2.18. Koristite u odnosu na podređena prava koja su im data da ih ohrabrite
(tužilaštvo).
2.19. Voditi planiranje i izvještavanje o prodaji proizvoda, aktivnosti
prodajni servis.
2.20. Upravljajte distribucijom prodajnih zadataka, osiguravajući je
pravovremena, ritmična i ujednačena komunikacija sa prodajnim odjelima,
izradu obrazaca dokumenata neophodnih za osiguranje aktivnosti prodajne službe, kao i internih organizacionih i regulatornih i regulatornih i metodoloških dokumenata za
prodaja proizvoda.
2.21. Proučavajte, generalizujte i primenite u delatnosti glavnog inženjera naprednih
domaće i strano iskustvo u upravljanju prodajom.
2.22. Razmotriti predloge za obezbeđivanje ergonomskih uslova rada,
racionalizirati prodajne poslove i prezentirati ih za donošenje odluka
šefa Društva.
2.23. Savjetuje rukovodioca Društva, rukovodioce odjela za
aktuelna i hitna pitanja praktične organizacije prodaje.
2.24. Pružiti lično i kroz uključivanje podređenih metodološku pomoć zaposlenima
odjeljenja preduzeća o izboru najboljih metoda za ispunjavanje zadatka za prodaju proizvoda, najefikasnije korištenje marketinških tehnologija.
2.25. Blagovremeno i u potpunosti razraditi i predstaviti zvaničnicima
izvještajnu i drugu dokumentaciju sa odgovarajućim ovlaštenjima.
Po potrebi može i zamjenik direktora za komercijalne poslove
da se uključe u obavljanje svojih poslova prekovremeno, odlukom rukovodioca
društva, na način propisan radnim zakonodavstvom.
3. Prava
Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:
3.1. Donositi odluke u cilju pravilnog organizovanja marketinga proizvoda, osigurati
svakodnevnim aktivnostima prodajne službe - o svim pitanjima iz njene nadležnosti.
3.2. Predajte rukovodiocu Društva svoje predloge za podsticanje (privlačenje
na odgovornost) zaposleni u prodajnoj službi - u slučajevima kada za to nisu dovoljna vlastita ovlaštenja.
3.3. Pripremiti i dostaviti starješini Društva svoje prijedloge o
unapređenje upravljanja prodajom, aktivnosti prodajne službe (njegov dodatni
kadrovska, materijalno-tehnička podrška itd.).
3.4. Učestvuje u radu kolegijalnih organa upravljanja prilikom razmatranja pitanja,
koji se odnose na proizvodne poslove i aktivnosti komercijalnih službi.
4. Odgovornost i evaluacija učinka
4.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove nosi administrativne,
disciplinska i materijalna (iu nekim slučajevima predviđena zakonodavstvom Ruske Federacije - i krivična) odgovornost za:
4.1.1. Nepoštivanje ili nepropisno ispunjavanje službenih uputstava
direktni nadzornik.
4.1.2. Neobavljanje ili nepravilno obavljanje svojih radnih funkcija i povjerenih
zadatke njemu.
4.1.3. Zloupotreba datih službenih ovlaštenja, i
koristeći ih u lične svrhe.
4.1.4. Netačne informacije o statusu posla koji mu je poveren.
4.1.5. Nepreduzimanje mjera za suzbijanje utvrđenih povreda sigurnosnih pravila,
požara i drugih pravila koja predstavljaju prijetnju djelatnosti preduzeća i njegove
zaposlenih.
4.1.6. Nesprovođenje radne discipline.
4.1.7. Prekršaji učinjeni u obavljanju svoje djelatnosti - u
granice utvrđene važećim upravnim, krivičnim i građanskim
zakonodavstvo Ruske Federacije.
4.1.8. Nanošenje materijalne štete i/ili gubitaka preduzeću ili trećim licima,
povezano sa radnjom ili nečinjenjem tokom obavljanja službene dužnosti.
4.2. Evaluacija rada zamjenika direktora za komercijalna pitanja vrši se:
4.2.1. Neposredni rukovodilac - redovno, svakodnevno
ispunjavanje od strane radnika svojih radnih funkcija.
4.2.2. Komisija za atestiranje preduzeća - periodično, ali najmanje jednom u dve godine
na osnovu dokumentovanih rezultata evaluacionog perioda.
4.3. Osnovni kriterijum za ocjenu rada zamjenika direktora za komercijalne poslove
je kvalitet, potpunost i blagovremenost izvršenja predviđenih zadataka
ovaj priručnik.
5. Uslovi rada
5.1. Radno vrijeme zamjenika direktora za komercijalne poslove utvrđuje se u
u skladu sa internim pravilnikom o radu utvrđenim u Društvu.
5.2. Zbog potreba proizvodnje, zamjenik direktora za komercijal
pitanja moraju ići na poslovna putovanja (uključujući i lokalni značaj).
5.3. Zbog potreba proizvodnje, zamjenik direktora za komercijal
pitanja za obavljanje njegovih radnih funkcija može se dati službeniku
motorni transport.
6. Ovlašćenje za potpisivanje
6.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove za osiguranje njegove djelatnosti
daje mu se pravo potpisivanja organizacionih i administrativnih dokumenata o pitanjima koja spadaju u njegove funkcionalne dužnosti.
Opis posla je razvijen u
Prema____________________________
(naziv, broj i datum dokumenta)
Šef strukturnih
podjele
____________ ________________________
___________ _______________________
(potpis) (prezime, inicijali)
Procitao sam uputstva:
__________ ________________________
(potpis) (prezime, inicijali)
(naziv preduzeća, organizacije, ustanove) (rukovodilac preduzeća, organizacije, ustanove)
OPIS POSLA
00.00.0000 br. 00 (potpis) (puno ime)Strukturni odjel: Komercijalni odjel
Funkcija: Zamjenik direktora za komercijalne poslove
00.00.00001. Opšte odredbe
1.1 Ovaj opis posla definiše funkcionalne dužnosti, prava i odgovornosti zamenika direktora za komercijalne poslove.1.2 Zamenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera.
1.3. Zamenik direktora za komercijalne poslove imenuje se i razrešava u skladu sa procedurom utvrđenom važećim radnim zakonodavstvom, nalogom direktora preduzeća.
1.4 Odnos po pozicijama:
1.4.1 Direktno izveštavanje direktoru preduzeća
1.4.2. Dodatna podređenost?
1.4.3 Daje naloge zaposlenima u komercijalnom odjelu
1.4.4 Zaposlenog zamjenjuje direktor preduzeća
1.4.5 Zaposleni zamjenjuje direktora preduzeća
2. Kvalifikacije zamjenika direktora za komercijalne poslove:
2.1 obrazovanje visoko stručno obrazovanje2.2 radno iskustvo najmanje 5 godina
2.3 znanja Zakonski i normativni pravni akti koji određuju pravce razvoja relevantne industrije i finansijskih i ekonomskih aktivnosti preduzeća.
Profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća.
Izgledi tehničke, finansijske i ekonomske situacije preduzeća.
Proizvodni kapaciteti preduzeća.
Osnove tehnologije proizvodnje proizvoda kompanije.
Procedura za izradu i odobravanje planova proizvodnih i privrednih i finansijsko-ekonomskih aktivnosti preduzeća.
Tržišne metode poslovanja i upravljanja finansijama preduzeća.
Postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća.
Organizacija utovarno-istovarnih operacija.
Postupak izrade standarda za obrtna sredstva, stope potrošnje i zalihe.
Postupak zaključivanja i izvršenja poslovnih i finansijskih ugovora.
Privreda, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja.
Pravila i propisi za zaštitu na radu, sigurnost, industrijsku sanitaciju i zaštitu od požara.
2.4 radne vještine u specijalnosti
2.5 dodatni zahtjevi?
3. Dokumenti kojima se uređuje rad zamjenika direktora za komercijalne poslove
3.1 Eksterni dokumenti:Zakoni i propisi koji se odnose na obavljanje poslova.
3.2 Interni dokumenti:
Statut preduzeća, Naredbe i naredbe direktora preduzeća; Pravilnik o komercijalnom odjelu, Opis poslova zamjenika direktora za komercijalne poslove, Interni pravilnik o radu.
4. Poslovna zaduženja zamjenika direktora za komercijalne poslove
Zamjenik direktora za komercijalne poslove:4.1. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti materijalno-tehničke podrške, nabavke i skladištenja sirovina, prodaje proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efektivno i ciljano korišćenje materijalno-finansijskih resursa, smanjujući njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava.
4.2. Organizuje učešće podređenih službi i strukturnih jedinica:
4.2.1. U izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda.
4.2.2. U utvrđivanju dugoročne poslovne strategije i finansijskih planova preduzeća.
4.2.3. U izradi standarda za materijalno-tehničku podršku kvaliteta proizvoda, organizaciju skladištenja i transporta sirovina, prodaju gotovih proizvoda.
4.3. Preduzima mjere za blagovremeno sklapanje privrednih i finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje direktnih i dugoročnih privrednih veza, obezbjeđivanje ispunjenja ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortimana, kvaliteta). , rokove i druge uslove isporuke).
4.4. Vrši kontrolu nad:
4.4.1. Prodaja proizvoda.
4.4.2. Materijalno-tehnička podrška preduzeća.
4.4.3. Finansijski i ekonomski pokazatelji preduzeća.
4.4.4. Utrošak obrtnih sredstava i ciljano korištenje bankarskog kredita.
4.4.5. Prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju prodaju.
4.5. Omogućava blagovremenu isplatu zarada radnicima i zaposlenima.
4.6. Vodi razvoj mjera za:
4.6.1. Ušteda resursa i integrirano korištenje materijalnih resursa.
4.6.2. Unapređenje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha.
4.6.3. Unapređenje ekonomskih pokazatelja i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća.
4.6.4. Poboljšanje efikasnosti proizvodnje.
4.6.5. Jačanje finansijske discipline.
4.6.6. Sprečavanje formiranja i otklanjanja viška zaliha zaliha, kao i prekomjernog trošenja materijalnih sredstava.
4.7. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda.
4.8. Nadzire poštovanje discipline u ispunjavanju zadataka i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće.
4.9. Organizuje rad magacina, stvara uslove za pravilno skladištenje i sigurnost materijalnih sredstava i gotovih proizvoda.
4.10. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, preduzima mjere da se ova služba maksimalno opremi potrebnim mehanizmima i uređajima.
4.11. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda.
4.12. Obezbeđuje blagovremenu izradu predračuna, finansijske i druge dokumentacije, kalkulacija, uspostavljeno izveštavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske delatnosti, materijalno-tehničkog snabdevanja i transportnog poslovanja.
4.13. Koordinira rad podređenih službi i jedinica.
5. Prava zamjenika direktora za komercijalne poslove
Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:5.1. Deluje u ime preduzeća, zastupa interese preduzeća u odnosima sa drugim strukturnim delovima preduzeća, organizacijama i državnim organima po komercijalnim pitanjima.
5.2. Zatražite i primite potrebne informacije od šefova strukturnih odjela preduzeća i stručnjaka.
5.3. Provjerite aktivnosti nabavke i marketinga i drugih podređenih strukturnih odjeljenja preduzeća.
5.4. Učestvuje u izradi nacrta naredbi, uputstava, uputstava, kao i predračuna, ugovora i drugih dokumenata koji se odnose na finansijsko-ekonomske aktivnosti preduzeća.
5.5. Dajte uputstva rukovodiocima strukturnih jedinica preduzeća o komercijalnim pitanjima.
5.6. Potpisivanje i overavanje dokumenata u granicama svoje nadležnosti; izdaje naloge preduzeću o privrednim pitanjima, sa njihovim potpisima.
5.7. Samostalno obavlja korespondenciju sa strukturnim odjeljenjima preduzeća, kao i drugim organizacijama po pitanjima iz svoje nadležnosti.
5.8. Podnosi predloge direktoru preduzeća za privođenje službenih lica finansijskoj i disciplinskoj odgovornosti na osnovu rezultata inspekcijskog nadzora.
6. Odgovornost zamjenika direktora za komercijalne poslove
Zamenik direktora za komercijalne poslove lično je odgovoran za:6.1. Za nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih dužnosti predviđenih ovim opisom posla - u granicama utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom Ukrajine.
6.2. Za prekršaje počinjene tokom obavljanja svojih aktivnosti - u granicama utvrđenim važećim administrativnim, krivičnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.
6.3. Za nanošenje materijalne štete - u granicama utvrđenim važećim radnim i građanskim zakonodavstvom Ukrajine.
7. Uslovi rada zamjenika direktora za komercijalne poslove
7.1. Radno vrijeme zamjenika direktora za komercijalna pitanja utvrđuje se u skladu sa internim pravilnikom o radu koji se utvrđuje u preduzeću.7.2. Zamjenik direktora za komercijalne poslove zbog operativnih potreba može biti upućen na službena putovanja (uključujući i lokalna).
7.3. Za rješavanje operativnih pitanja zamjeniku direktora za komercijalna pitanja mogu se dodijeliti službena vozila.
8. Uslovi naknade
Uslovi naknade za zamjenika direktora za komercijalna pitanja utvrđuju se u skladu sa Pravilnikom o naknadama osoblja.9 Završne odredbe
9.1 Ovaj Opis poslova je sastavljen u dva primjerka, od kojih jedan čuva Kompanija, a drugi - zaposleni.9.2. Zadaci, dužnosti, prava i odgovornosti mogu se razjasniti u skladu sa promjenom strukture, zadataka i funkcija strukturne jedinice i radnog mjesta.
9.3 Izmene i dopune ovog opisa poslova vrše se po nalogu generalnog direktora preduzeća.
Šef strukturne jedinice
DOGOVOREN:
Šef pravne službe
(potpis) (prezime, inicijali)
Procitao sam uputstva:
(potpis) (prezime, inicijali)
00.00.00
