U svakoj kompaniji u razvoju dođe vrijeme kada je jednostavno potrebno proširiti osoblje i preraspodijeliti odgovornosti. Tada su se po raznim pitanjima pojavili zamjenici direktora kompanije. To su ljudi zaduženi za nabavku, proizvodnju, oglašavanje i promociju, kao i finansije. Komercijalni direktor je praktično druga osoba u kompaniji nakon generalnog direktora. On ima svoje odgovornosti, zadatke i prava. Menadžer prodaje mora imati specifične i poslovne vještine. Kakva je to osoba, čime se tačno bavi i kako pravilno napisati životopis za dobro društvo?

Šta je komercijalni direktor?

Sfera finansija je prilično široka, tako da svaki kandidat mora jasno razumjeti suštinu odabrane profesije, raspon dužnosti i odgovornosti.

Dakle, komercijalni direktor je stručnjak koji je direktno uključen u različite trgovačke operacije i njihovu podršku. Istovremeno, potpuna lista odgovornosti zavisi isključivo od specifičnosti preduzeća i njegove veličine. Ali sa sigurnošću možemo reći da zahvaljujući komercijalnom direktoru kompanija ostvaruje profit, a određuje se tok i tempo razvoja.

Takav zaposlenik upravlja ne samo nabavkom i prodajom proizvoda, već i odjelima marketinga i logistike. Takođe, komercijalni direktor formira i održava kontakte sa velikim i ključnim klijentima kompanije i odgovoran je za sklapanje posebno isplativih poslova.

Generalno, možemo reći da je ovo ključna figura u strukturi svake kompanije. Zbog toga su zahtjevi za kandidata prilično visoki i strogi.

Mjesto komercijalnog direktora u organizacionoj strukturi kompanije

Vrlo često se brka sa šefom odjela prodaje. Ali komercijalni direktor ima dobro definirano mjesto u hijerarhiji upravljanja. Zahvaljujući ovoj raspodjeli odgovornosti kompanija radi kao sat.

Pozicija komercijalnog direktora pripada drugom nivou upravljanja. Ovo je sljedeći korak nakon direktora. Istovremeno, zamjenika za finansije imenuje, a također i razrješava dužnosti isključivo generalni direktor kompanije.

O svim poslovnim pitanjima komercijalni direktor odgovara i direktno odgovara direktoru. To su pitanja operativnog upravljanja, trgovine i monetarnog prometa i finansijskog planiranja. Istovremeno, lično je odgovoran za sigurnost različitih materijalnih dobara i potpisuje odgovarajući ugovor sa upravom.

Ako je glavni finansijer odsutan sa radnog mjesta zbog bolesti, službenog puta ili godišnjeg odmora, na njegovo mjesto se posebnim nalogom šefa postavlja drugi zaposlenik kompanije. Zamjenik komercijalnog direktora ima ista prava i obaveze koje ima na određeno vrijeme. On takođe snosi finansijsku odgovornost.

Šta radi komercijalni direktor?

Da biste odabrali pravo mjesto u kompaniji, morate biti jasno svjesni zadataka i ciljeva sa kojima se suočavate. To će vam omogućiti da efikasnije i efikasnije rasporedite svoje vrijeme i energiju. Osim toga, ova činjenica je vrijedna i za podnosioca zahtjeva i za poslodavca. Na kraju krajeva, nakon što ste naveli niz odgovornosti i zadataka, možete sigurno zahtijevati konkretne rezultate od zaposlenika. Takođe možete stalno pratiti efikasnost njegovih aktivnosti.

Jedina stvar koja privlači posebnu pažnju je prihod kompanije. Komercijalni direktor kompanije mora stalno pratiti situaciju i poduzeti hitne mjere kada se ovaj pokazatelj smanji. Da bi to učinio, može zatražiti bilo koju komercijalnu dokumentaciju od drugih odjela, kao i koordinirati radnje sa drugim šefovima odjela.

Ovaj nezamjenjivi zaposlenik može zastupati finansijske interese kompanije u odnosima sa raznim institucijama i državnim agencijama. U ovom slučaju, on je lice kompanije i ima puna ovlaštenja za rješavanje nastalih problema.

Glavne odgovornosti

Komercijalni direktor je osoba kojoj su povjerena ogromna ovlaštenja i odgovornosti. U skladu s tim, on mora u potpunosti poštovati sve upute direktora kompanije, razvijati i širiti komercijalne veze, a također se pridržavati postojećeg poslovnog plana.

S tim u vezi, povjerene su mu sljedeće dužnosti:

• Kontrola i koordinacija razvoja standarda kvaliteta i skladištenja proizvoda ili usluga, kao i njihove količine. Komercijalni direktor je taj koji određuje konačnu cijenu robe, njen asortiman i obim proizvodnje.
• Koordinacija razvoja i implementacije marketinške strategije preduzeća. direktno utiče na buduću finansijsku dobrobit kompanije.
• Odgovoran za obuku i nadzor nad radom zaposlenih.
• Pratiti blagovremenu pripremu izvještajne dokumentacije, kao i da ih na vrijeme dostavlja menadžmentu. Pored toga, zadaci komercijalnog direktora uključuju odobravanje svih finansijskih papira.
• Pratiti realizaciju opšteg poslovnog plana, kao i budžeta preduzeća. Osigurati blagovremenost i potpunost isplate plata.

Pored ovih zahtjeva, svaka kompanija ima pravo da uvede svoj projektni zadatak komercijalnog direktora. Sve zavisi od veličine, specifičnosti preduzeća i upravljačke strukture. U ruskim kompanijama specifične želje osnivača takođe mogu uticati na kompletnost radnih obaveza.

Glavne kvalitete koje profesionalac treba da ima

Komercijalni direktor je veoma teška pozicija koja od zaposlenog zahteva ne samo odgovarajuće radne veštine, već i određene lične kvalitete. I to je zbog ne samo ličnih simpatija i preferencija, već i posebnosti odabranog mjesta.

Dakle, krenimo od profesionalnih kvaliteta i vještina. Većina kompanija podnosiocu zahtjeva podnosi sljedeće kriterije, koje komercijalni direktor mora navesti u svojoj biografiji:

• Sposobnost za rad i poznavanje specifičnog tržišta na kojem kompanija posluje.
• Sposobnost formiranja i kontrole postojećih i predloženih kanala distribucije.
• Krećite se marketinškim sistemom kako biste efikasno implementirali različite reklamne projekte.
• Sposobnost komunikacije sa VIP klijentima, sklapanje ugovora za sklapanje velikih transakcija.
• Poznavanje engleskog jezika za komunikaciju i rad sa dokumentima.

Ako govorimo o ličnim kvalitetima kandidata, onda su zahtjevi poslodavca sasvim standardni. Kao i kod mnogih drugih uloga, budući direktor prodaje mora biti orijentiran na ciljeve i stresan, komunikativan i harizmatičan. On mora biti lider, efikasno komunicirati sa osobljem i svakom publikom. Efikasnost i nekonfliktnost su također posebno cijenjeni.

Koje kompanije koriste ovu poziciju

Sada na tržištu rada možete pronaći prilično veliki broj slobodnih radnih mjesta za poziciju komercijalnog direktora. Njihova posebnost je u tome što takvi oglasi mogu visjeti dugo vremena. Za to postoji nekoliko objektivnih razloga: prvo, poslodavac provodi prilično strog i pažljiv odabir kandidata, a drugo, novoprimljeni radnici ne izdržavaju cijeli obim službenih dužnosti i radni ritam.

Pristup pronalaženju finansijera i zahtjevi za njegovim znanjem i vještinama značajno se razlikuju između zapadnih i domaćih kompanija. Ovdje treba uzeti u obzir mentalitet i istoriju razvoja poslovanja u Rusiji i inostranstvu.

U domaćim kompanijama pozicija komercijalnog direktora javlja se kao rezultat širenja preduzeća ili restrukturiranja upravljačke strukture zbog neefikasnih aktivnosti. Stoga su zahtjevi za kandidate vrlo nejasni. Ovdje je komercijalni direktor svestrano obučen i iskusan stručnjak koji se može brzo nositi s problemima koji su se gomilali godinama.

U zapadnim kompanijama, funkcionalnost i zahtjevi za kandidate odavno su jasno definirani. Stoga je aplikantu mnogo lakše snaći se za šta je tačno odgovoran, koji su mu glavni zadaci i odgovornosti. Osim toga, ovdje se pažnja poklanja profesionalnosti, a ne subjektivnim simpatijama.

Visina plate i osnovni uslovi za kandidata

Na šta budući komercijalni direktor može računati kao naknadu za svoj težak posao? Uostalom, opis posla komercijalnog direktora predviđa prilično širok spektar odgovornosti i ogromnu odgovornost.

Ovdje je vrijedno napomenuti da će plata direktno ovisiti o veličini kompanije, pa čak i o njenoj lokaciji. Na primjer, najveća plata za komercijalnog direktora zabilježena je u Moskvi ili Sankt Peterburgu. Ovdje zaposleni može računati na mjesečni prihod od 80.000 rubalja. Što je dalje od glavnog grada, nagrada će biti niža.

Pored toga, povećani su zahtjevi i za povećanu platu: radno iskustvo na relevantnoj poziciji od najmanje 3 godine, polaganje raznih kurseva i prodajnih obuka, iskustvo u finansijskom planiranju i vođenju efektivnih pregovora. Takođe se podstiče MBA diploma i znanje engleskog jezika.

Štaviše, prosječna starost budućeg komercijalnog direktora je oko 40 godina. Najčešće su to muškarci sa višim stručnim obrazovanjem. Osim toga, svaki kandidat mora imati dobre reference sa prethodnog posla.

Takođe, poslodavac može da iznese posebne uslove za kandidata. Na primjer, to je vlasništvo nad automobilom, saglasnost za obavljanje poslova van radnog vremena, prisustvo određenih diploma itd.

Registracija komercijalnog direktora za posao

Ovo pitanje se rješava u svakom preduzeću u skladu sa postojećim zakonskim aktima. Kandidatura se preliminarno dogovara sa vlasnicima kompanije. Ako nije moguće pronaći profesionalnog radnika sa strane, najčešće se na ovu poziciju imenuje glavni računovođa preduzeća. Upravo ta osoba ima sva potrebna znanja i vještine za ovu poziciju. U tom slučaju se u radnu knjižicu vrši odgovarajući upis o premeštaju.

Naredbu o imenovanju komercijalnog direktora potpisuje lično generalni direktor ili rukovodilac preduzeća. Na isti način se radnik razrješava sa ove pozicije.

S obzirom na to da novoprimljeno lice snosi ogromnu odgovornost, preporučljivo je sa njim zaključiti ugovor o radu. Na njemu su, kao iu opisu posla, naznačena sva prava i obaveze budućeg komercijalnog direktora. Ovdje je napisana i klauzula o povjerljivosti i neotkrivanju, materijalnoj odgovornosti i uslovima za prijevremeni raskid postojećeg ugovora.

Međutim, u svakom slučaju, u kadrovskoj službi, u radnoj knjižici se vrši odgovarajući upis o vremenu prijema i broju naloga.

Opis posla komercijalnog direktora

U strukturi preduzeća sastavlja se poseban priručnik za svakog zaposlenog, koji ukazuje na sve aspekte aktivnosti i nijanse radnog mesta.

Opis posla komercijalnog direktora sadrži sljedeće tačke:

1. Opće odredbe. Ovdje se, po pravilu, dešifruju osnovne definicije i pojmovi, zahtjevi za profesionalnim i ličnim kvalitetima i osnovna pravila rada u preduzeću.
2. Obaveze zaposlenog. Ovaj stav jasno navodi sve tačke za koje je odgovoran komercijalni direktor.
3. Prava. Ovaj odjeljak specificira sposobnosti i ovlaštenja zaposlenog.
4. Odgovornost. Ova tačka je posebno važna jer sadrži podatke o obavezama komercijalnog direktora prema kompaniji i zakonima.

Takođe, ovaj dokument može naznačiti uslove rada, uslove za zaposlenog i druge tačke po nahođenju menadžmenta kompanije. Za nepoštivanje opisa posla, zaposlenik može dobiti otkaz.

Kako i po kojim pokazateljima se ocjenjuje rad komercijalnog direktora?

Sada, u bilo kojoj kompaniji, jedan od glavnih pokazatelja uspješnosti zaposlenika je njegov učinak, odnosno šta je donio korisno i kakve koristi se pokazalo. Ili to može biti iznos konačne dobiti koju je kompanija primila tokom perioda rada osobe. Ovo je veoma važan pokazatelj, jer može naknadno direktno uticati na platu i preporuke.

Većina komercijalnih direktora ocjenjuje se prema sljedećim kriterijima:

1. Tačno ispunjavanje vlastitog opisa posla. Ovdje se ocjenjuje usklađenost sa svakom klauzulom ugovora.
2. Visok nivo discipline i subordinacije. Glavni komercijalni direktor mora biti visoko organizovana i odgovorna osoba, jer je odgovoran za sadašnju i buduću dobrobit kompanije.
3. Implementacija postojećeg poslovnog plana firme. Rad kompanije, zajedno sa finansijskim pokazateljima, pažljivo je i tačno proračunat. Ako se neka stavka ne završi na vrijeme, to može imati prilično negativan utjecaj na njenu budućnost.

Sastavljamo ispravan i sadržajan životopis

Poslodavac ne može znati o jedinstvenim ličnim kvalitetima, vještinama, iskustvu i drugim nijansama ličnosti budućeg radnika. Stoga, svaki tražitelj posla mora biti u stanju da pravilno sastavi svoj životopis. Uostalom, od toga zavisi da li će biti uzet u tim.

Dakle, u životopisu komercijalni direktor treba da naznači:

1. Lični podaci (datum rođenja, mjesto registracije ili prebivališta, itd.).
2. Obrazovanje (visokoškolske ustanove i svi kursevi).
3. Radno iskustvo (naziv kompanije, pozicija i odgovornosti).
4. i vještine (stavka treba da predstavlja konkurentsku prednost).
5. Dodatne informacije (poznavanje programa i jezika).

Osim toga, postoji nekoliko savjeta za popunjavanje životopisa:

1. Konkretnije informacije i brojevi u opisu profesionalnih dostignuća.
2. Bolje je da naznačite oblast delatnosti kompanija u kojima ste ranije radili.
3. Pogledajte svoj životopis očima poslodavca.

EKSD 2018... Izdanje od 9. aprila 2018. (uključujući sa izmenama i dopunama koje su stupile na snagu 01.07.2018.)
Za traženje odobrenih profesionalnih standarda Ministarstva rada Ruske Federacije, koristite priručnik profesionalnih standarda

Zamjenik direktora za komercijalne poslove

Poslovna zaduženja. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti materijalno-tehničke podrške, nabavke i skladištenja sirovina, prodaje proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efektivno i ciljano korišćenje materijalno-finansijskih resursa, smanjujući njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava. Organizuje učešće podređenih službi i strukturnih jedinica u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, utvrđivanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i finansijskih planova preduzeća, kao i u izradi standarda za materijalno-tehnička podrška kvaliteta proizvoda, organizacija skladištenja i transporta sirovina, prodaja gotovih proizvoda.proizvoda. Preduzima mjere za blagovremeno sklapanje privrednih i finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje direktnih i dugoročnih privrednih veza, obezbjeđivanje ispunjenja ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortimana, kvaliteta). , rokove i druge uslove isporuke). Prati prodaju proizvoda, materijalno-tehničku podršku preduzeća, finansijske i ekonomske pokazatelje preduzeća, pravilno trošenje obrtnih sredstava i ciljano korišćenje bankarskih kredita, prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju prodaju, i obezbjeđuje blagovremenu isplatu zarada radnicima i namještenicima. Predvodi razvoj mera za očuvanje resursa i integrisano korišćenje materijalnih resursa, poboljšanje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha, poboljšanje ekonomskih pokazatelja i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća, povećanje efikasnost proizvodnje, jačanje finansijske discipline, sprečavanje formiranja i likvidacije viška zaliha, kao i prekoračenja troškova materijalnih resursa. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda. Nadzire poštovanje discipline u ispunjavanju zadataka i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće. Organizuje rad magacina, stvara uslove za pravilno skladištenje i sigurnost materijalnih sredstava i gotovih proizvoda. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, preduzima mjere da se ova služba maksimalno opremi potrebnim mehanizmima i uređajima. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda. Obezbeđuje blagovremenu izradu predračuna, finansijske i druge dokumentacije, kalkulacija, uspostavljeno izveštavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske delatnosti, materijalno-tehničkog snabdevanja i transportnog poslovanja. Koordinira rad podređenih službi i jedinica.

Mora znati: zakonodavni i regulatorni pravni akti koji određuju pravce razvoja relevantne industrije i finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća, profil, specijalizaciju, karakteristike strukture preduzeća, izglede za tehničku i finansijsku i ekonomsku situaciju preduzeća , proizvodni kapacitet preduzeća, osnove proizvodne tehnologije preduzeća, postupak izrade i odobravanja planova za proizvodno-ekonomske i finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća, tržišne metode poslovanja i finansijskog upravljanja preduzeća, postupak vođenja evidencije i sastavljanja izveštaja o ekonomsko-finansijskoj delatnosti preduzeća, organizovanje finansijskog rada u preduzeću, logistiku, usluge transporta i prodaje proizvoda, organizovanje utovarno-istovarnih operacija, postupak izrade standarda za rad kapital, stope potrošnje i zalihe zaliha, postupak zaključivanja i izvršenja gazdinstava finansijski i finansijski ugovori, ekonomija, organizacija proizvodnje, rad i upravljanje, pravila i propisi zaštite na radu, bezbednosti, industrijske sanitacije i zaštite od požara.

Kvalifikacijski zahtjevi. Viša stručna (ekonomsko ili inženjersko-ekonomska) stručna sprema i radno iskustvo na ekonomskim rukovodećim pozicijama najmanje 5 godina.

Slobodna radna mjesta za poziciju zamjenika direktora za komercijalne poslove u Sveruskoj bazi podataka o slobodnim radnim mjestima

1. OPĆE ODREDBE

1.1. Ovaj opis posla definiše funkcionalne dužnosti, prava i odgovornosti zamenika direktora za komercijalna pitanja preduzeća (opcije: OJSC, CJSC, LLC, institucije, organizacije).

1.2. Zamjenik direktora za komercijalna pitanja imenuje se i razrješava u skladu sa postupkom utvrđenim važećim radnim zakonodavstvom po nalogu direktora preduzeća (opcije: OJSC, CJSC, LLC, institucije, organizacije).

1.3. Zamjenik direktora za komercijalna pitanja odgovara direktno direktoru preduzeća (opcije: OJSC, CJSC, LLC, institucije, organizacije).

1.4. Za zamjenika direktora za komercijalne poslove postavlja se lice sa višom stručnom (ekonomskom ili inženjersko-ekonomskom) stručnom spremom i najmanje _____ godina iskustva u ekonomskom radu na rukovodećim poslovima.

1.5. Zamenik komercijalnog direktora treba da zna:

Zakonski i normativni pravni akti kojima se reguliše privredna delatnost industrije i finansijsko-ekonomska delatnost pravnih lica; profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća (opcije: OJSC, CJSC, LLC, institucije, organizacije); izgledi za tehničku, finansijsku i ekonomsku situaciju preduzeća (opcije: OJSC, CJSC, LLC, institucije, organizacije); proizvodni kapaciteti preduzeća; osnove proizvodne tehnologije; postupak za izradu i odobravanje planova za proizvodne i ekonomske i finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća (opcije: OJSC, CJSC, LLC, institucije, organizacije); tržišne metode poslovnog i finansijskog upravljanja; postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o privredno-finansijskoj djelatnosti; organizacija finansijskog rada u preduzeću (opcije: u OJSC, CJSC, LLC, instituciji, organizaciji), logistike, transportnih usluga i prodaje proizvoda; organizacija utovara i istovara; postupak izrade standarda za obrtna sredstva, stope potrošnje i zalihe zaliha; postupak zaključivanja i izvršenja poslovnih i finansijskih ugovora; privreda, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja; pravila i norme zaštite rada, sigurnosti, industrijske sanitacije i zaštite od požara.

1.6. Za vrijeme privremene odsutnosti zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegove dužnosti su raspoređene na _______________.

2. FUNKCIONALNE ODGOVORNOSTI

Bilješka. Funkcionalne odgovornosti Zam direktori za komercijalna pitanja određuju se na osnovu i u obimu kvalifikacionih karakteristika za zvanje zamenika. direktora za komercijalna pitanja i može se dopuniti, pojasniti prilikom izrade opisa poslova na osnovu konkretnih okolnosti.

2.1. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti materijalno-tehničke podrške, nabavke i skladištenja sirovina, prodaje proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efektivno i ciljano korišćenje materijalno-finansijskih resursa, smanjujući njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava.

2.2. Organizuje učešće podređenih službi i strukturnih jedinica u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, utvrđivanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i finansijskih planova preduzeća, kao i u izradi standarda za materijalno-tehnička podrška kvaliteta proizvoda, organizacija skladištenja i transporta sirovina, prodaja gotovih proizvoda.

2.3. Preduzima mjere za blagovremeno sklapanje privrednih i finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje direktnih i dugoročnih privrednih veza, obezbjeđivanje ispunjenja ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortimana, kvaliteta). , rokove i druge uslove isporuke).

2.4. Prati prodaju proizvoda, materijalno-tehničku podršku preduzeća, finansijske i ekonomske pokazatelje preduzeća, pravilno trošenje obrtnih sredstava i ciljano korišćenje bankarskih kredita, prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju prodaju, i obezbjeđuje blagovremenu isplatu zarada radnicima i namještenicima.

2.5. Vodi razvoj mjera za očuvanje resursa i integrirano korištenje materijalnih resursa, poboljšanje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha materijalnih sredstava, poboljšanje ekonomskih pokazatelja i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća, povećanje efikasnosti proizvodnje, jačanje finansijske discipline, sprečavanje formiranja i likvidacije viška zaliha, kao i prekoračenja troškova materijalnih resursa. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda.

2.6. Nadzire poštovanje discipline u ispunjavanju zadataka i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće.

2.7. Organizuje rad magacina, stvara uslove za pravilno skladištenje i sigurnost materijalnih sredstava i gotovih proizvoda.

2.8. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, preduzima mjere da se ova služba maksimalno opremi potrebnim mehanizmima i uređajima.

2.9. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda.

2.10. Obezbeđuje blagovremenu izradu predračuna, finansijske i druge dokumentacije, kalkulacija, uspostavljeno izveštavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske delatnosti, materijalno-tehničkog snabdevanja i transportnog poslovanja.

2.11. Koordinira rad podređenih službi i jedinica.

3. PRAVA

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

3.1. Da podređenim zaposlenima, službama i odjelima daje zadatke, zadatke o nizu pitanja koja su uključena u njegove funkcionalne dužnosti.

3.2. Pratiti realizaciju planiranih zadataka, blagovremeno izvršenje pojedinačnih naredbi i zadataka, rad podređenih službi i jedinica.

3.3. Zatražite i primite potrebne materijale i dokumente u vezi sa aktivnostima zamenika direktora za komercijalne poslove od službi i sektora preduzeća.

3.4. Ulazi u odnose sa trećim institucijama i organizacijama radi rješavanja operativnih pitanja proizvodne djelatnosti iz nadležnosti zamjenika direktora za komercijalne poslove.

3.5. Zastupati interese preduzeća u nezavisnim institucijama i organizacijama po pitanjima vezanim za proizvodne aktivnosti preduzeća.

4. ODGOVORNOST

zamjenik Komercijalni direktor je odgovoran za:

4.1. Rezultati i efikasnost proizvodne aktivnosti preduzeća.

4.2. Neosiguranje ispunjavanja svojih funkcionalnih dužnosti, kao i rada podređenih službi i odjeljenja po pitanjima njihove proizvodne djelatnosti.

4.3. Netačne informacije o stanju realizacije planova rada podređenih službi i odjeljenja.

4.4. Nepoštivanje naredbi, naredbi i uputstava direktora preduzeća.

4.5. Nepreduzimanje mjera za suzbijanje uočenih povreda propisa o sigurnosti, sigurnosti od požara i drugih pravila koja predstavljaju prijetnju aktivnostima preduzeća, njegovim zaposlenima.

4.6. Neobezbeđivanje poštovanja radne i radne discipline od strane zaposlenih u podređenim službama i osoblja podređenog zameniku. komercijalni direktor.

5. PRAVO NA POTPIS. USLOVI RADA

5.1. Radi obezbjeđivanja svojih aktivnosti, zamjeniku direktora za komercijalna pitanja dato je pravo potpisivanja organizacionih i administrativnih dokumenata o pitanjima koja su dio njegovih funkcionalnih dužnosti.

5.2. Radno vrijeme zamjenika direktora za komercijalna pitanja utvrđuje se u skladu sa Pravilnikom o radu koji se utvrđuje u preduzeću.

5.3. Zbog potreba proizvodnje, zamjenik direktora za komercijalne poslove može ići na službena putovanja (uključujući i lokalna).

5.4. Za rješavanje operativnih pitanja vezanih za proizvodnu djelatnost, zamjeniku direktora za komercijalna pitanja mogu se dodijeliti službena vozila.

Ostala uputstva u odjeljku:

1.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera.

1.2. Za zamjenika direktora za komercijalne poslove postavlja se lice sa visokim obrazovanjem i radnim iskustvom na ovoj poziciji u trajanju od najmanje 5 godina.

1.3. Zamenik direktora za komercijalne poslove imenuje se i razrešava nalogom rukovodioca preduzeća.

1.4. Zamenik direktora za komercijalne poslove administrativno je podređen direktno direktoru preduzeća.

1.5. Za vrijeme odsustva zamjenika direktora za komercijalna pitanja (bolest, odmor, službeno putovanje i sl.), njegova prava i odgovornosti prenose se na lice imenovano nalogom direktora preduzeća.

1.6. U praksi on mora znati:

• profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća;
• izgledi za tehničku, finansijsku i ekonomsku situaciju preduzeća;
• postupak izrade i odobravanja planova finansijsko-ekonomskih aktivnosti preduzeća;
• tržišne metode poslovanja i upravljanja finansijama preduzeća;
• postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća;
• organizacija utovara i istovara;
• postupak izrade standarda za obrtna sredstva, troškovne stope i zalihe zaliha;
• postupak zaključivanja i izvršenja ugovora o snabdijevanju, kupoprodajnih ugovora;
• sistem ekonomskih indikatora koji omogućavaju preduzeću da odredi svoju poziciju na tržištu i razvije programe za ulazak na nova prodajna tržišta;
• tržišni uslovi;
• pravila i propisi zaštite na radu, sigurnosti, zaštite od požara;
• radno zakonodavstvo.

1. 2. Poslovna zaduženja

Zamjenik direktora za komercijalne poslove mora:

2.1. Daje uputstva o organizovanju nabavke vina i votke i druge robe u obimu i na vreme u skladu sa zahtevom za nabavku dobara koji odobrava direktor. Zahtjev za nabavku robe potpisuju:

• rukovodilac odjela nabavke;
• šef odjela nabavke;
• Zamjenik direktora za komercijalne poslove.

2.2. Dati smjernice o prodaji vina i votke i druge robe što je prije moguće uz optimalan postotak maraka.

2.3. Omogućava vođenje u pripremi narudžbi, projekata dugoročnih i tekućih planova za kupovinu i prodaju vina i votke i druge robe.

2.4. Izvršiti marketinško istraživanje tržišta na osnovu toga kako bi se razvili izgledi za razvoj prodajnih tržišta. Usklađivanje planova prodaje sa direktorom preduzeća.

2.5. Tražite direktne i dugoročne ugovorne odnose sa dobavljačima i kupcima. Nastojte proširiti i unaprijediti ove odnose.

2.6. Vrši kontrolu pripreme i zaključivanja ugovora o nabavci, ugovora o prodaji robe.

2.7. Razmotriti i kontrolirati zahtjeve kupaca koji dolaze u kompaniju. Ako je potrebno, koordinirajte ova pitanja sa advokatom preduzeća, donoseći odluku o tužbi.

2.8. Dati smjernice o obradi potraživanja od strane dobavljača robe u slučaju kršenja njihovih ugovornih obaveza, odnosno pojave više sile.

2.9. Učestvuje u ime kompanije na sajmovima, izložbama i drugim manifestacijama za kupovinu rasprodaje i reklamiranje robe.

2.10. Vrši rukovođenje i kontrolu nad radom podređenih službi i jedinica. Obavestiti menadžment preduzeća.

2.11. Sprovode planiranje rada svojih jedinica.

2.12. Planirajte troškove proizvodnje svojih jedinica.

2.13. Koordinira radnje sa direktorom Trgovačke kuće za prijem robe, te sa otpremnikom za otpremu robe.

2.14. Vršiti radnje u oblasti nabavke i prodaje robe.

2.15. Sprovesti tržišni marketing za kupovinu i prodaju robe radi planiranja rešenja za probleme sa konkurentima na ovom tržištu. Prijavite to direktoru preduzeća.

2.16. Odraditi interakciju sa velikim konkurentnim veleprodajnim kompanijama.

2.17. Monitor se vraća u skladište Trgovačke kuće.

2.18. Formiranje politike cijena, politike popusta i odlaganja za kupce vršiti u dogovoru sa direktorom preduzeća.

2.19. Pratiti potrošnju robe iz skladišta, identifikovati likvidne i nelikvidne robne grupe, formirati potrebne zalihe u skladištu.

2.20. Pratite pregovore na daljinu između odjela nabave i odjela prodaje.

2.21. Obavljati trenutnu kontrolu nad stanjem sredstava za pregovore na daljinu. O tome blagovremeno obavestite direktora preduzeća kako biste izvršili uplatu MTS-u.

2.22. Pratite komercijalne aktivnosti trgovine Dovgan i Veleprodajnog centra.

2.23. Prati rad komisije za umanjivanje i otpis robe u magacinu preduzeća.

2.24. Za interakciju sa LLC "Alice-Company" u granicama njihove nadležnosti.

1. 3. Prava

Zamjenik direktora za komercijalne poslove ima pravo:

3.1. Deluje u ime preduzeća, zastupa interese preduzeća u odnosima sa drugim strukturnim delovima preduzeća, organizacijama i državnim organima po komercijalnim pitanjima.

3.2. Da se upozna sa projektima odluka menadžmenta preduzeća u vezi sa njegovim aktivnostima.

preduzeća i specijaliste potrebne informacije u okviru

njihove kompetencije.

3.3. Pratiti i provjeravati aktivnosti njemu podređenih

strukturne podjele preduzeća.

3.5. Potpisivanje i overavanje dokumenata u granicama nadležnosti.

3.6. Predlagati direktoru preduzeća o

dovođenje do materijalne i disciplinske odgovornosti

službenika na osnovu rezultata inspekcija.

3.7. Koristite korporativnu komunikaciju.

1. 4. Odgovornost

Zamenik komercijalnog direktora je odgovoran za:

4.1. Za nepravilno obavljanje ili neobavljanje službenog lica

dužnosti predviđene ovim uputstvom - u granicama,

definisano važećim radnim zakonodavstvom Rusije

Federacija.

4.2. Za prekršaje učinjene u postupku vršenja svojih

djelatnosti - u granicama utvrđenim aktuelnim

upravno, krivično i građansko pravo

Ruska Federacija.

ODOBRENO Generalni direktor _______________________ _______________________ "__" __________ 200_ Opis poslova zamjenika direktora za komercijalne poslove 1. Opšte odredbe 1.1. Zamjenik direktora za komercijalne poslove spada u kategoriju menadžera. 1.2. Prilikom obavljanja službene dužnosti odgovara direktno generalnom direktoru. 1.3. Imenovanje i razrešenje vrši se naredbom generalnog direktora. 1.4. Za zamjenika direktora za komercijalne poslove postavlja se lice koje ima višu stručnu (ekonomsku ili inženjersko-ekonomsko) obrazovanje i najmanje 5 godina iskustva u ekonomskom radu na rukovodećim poslovima. 1.5. Zamjenik direktora za komercijalne poslove treba da zna: 1.5.1. Zakonski i normativni pravni akti koji određuju pravce razvoja relevantne industrije i finansijske i ekonomske aktivnosti preduzeća; 1.5.2. Profil, specijalizacija, karakteristike strukture preduzeća; izgledi za tehničku, finansijsku i ekonomsku situaciju preduzeća; 1.5.3. Proizvodni pogoni preduzeća; 1.5.4. Osnove tehnologije proizvodnje proizvoda kompanije; 1.5.5. Postupak izrade i odobravanja planova proizvodno-privredne i finansijsko-ekonomske djelatnosti preduzeća; 1.5.6. Tržišne metode poslovanja i upravljanja finansijama preduzeća; 1.5.7. Postupak vođenja evidencije i sastavljanja izvještaja o ekonomsko-finansijskoj djelatnosti preduzeća; 1.5.8. Organizacija financijskog rada u poduzeću, logistika, transportne usluge i prodaja proizvoda; 1.5.9. Organizacija operacija utovara i istovara; 1.5.10. Postupak izrade standarda za obrtna sredstva, stope potrošnje i zalihe; 1.5.11. Postupak zaključivanja i izvršenja poslovnih i finansijskih ugovora; 1.5.12. Ekonomija, organizacija proizvodnje, rada i upravljanja; 1.5.13. Pravila i propisi za zaštitu na radu, sigurnost, industrijsku sanitaciju i zaštitu od požara. 1.6. Zamjenik direktora za komercijalne poslove u svom radu rukovodi se: 1.6.1. Povelja; 1.6.2. Ovaj opis posla. 1.7. Za vrijeme odsustva zamjenika direktora za komercijalne poslove, njegove poslove obavlja zamjenik direktora kojeg imenuje naredbom generalnog direktora. 2. Poslovi Zamjenik direktora za komercijalna pitanja: 2.1. Upravlja finansijskim i ekonomskim aktivnostima preduzeća u oblasti materijalno-tehničke podrške, nabavke i skladištenja sirovina, prodaje proizvoda na tržištu i po ugovorima o nabavci, transportnih i administrativnih usluga, obezbeđujući efektivno i ciljano korišćenje materijalno-finansijskih resursa, smanjujući njihove gubitke, ubrzavajući obrt obrtnih sredstava. 2.2. Organizuje učešće podređenih službi i strukturnih jedinica u izradi dugoročnih i tekućih planova proizvodnje i prodaje proizvoda, utvrđivanju dugoročne strategije komercijalnih aktivnosti i finansijskih planova preduzeća, kao i u izradi standarda za materijalno-tehnička podrška kvaliteta proizvoda, organizacija skladištenja i transporta sirovina, prodaja gotovih proizvoda.proizvoda. 2.3. Preduzima mjere za blagovremeno sklapanje privrednih i finansijskih ugovora sa dobavljačima i potrošačima sirovina i proizvoda, širenje direktnih i dugoročnih privrednih veza, obezbjeđivanje ispunjenja ugovornih obaveza za isporuku proizvoda (u smislu količine, asortimana, asortimana, kvaliteta). , rokove i druge uslove isporuke). 2.4. Prati prodaju proizvoda, materijalno-tehničku podršku preduzeća, finansijske i ekonomske pokazatelje preduzeća, pravilno trošenje obrtnih sredstava i ciljano korišćenje bankarskih kredita, prestanak proizvodnje proizvoda koji nemaju prodaju, i obezbjeđuje blagovremenu isplatu zarada radnicima i namještenicima. 2.5. Vodi razvoj mjera za očuvanje resursa i integrirano korištenje materijalnih resursa, poboljšanje racionalizacije potrošnje sirovina, materijala, obrtnih sredstava i zaliha materijalnih sredstava, poboljšanje ekonomskih pokazatelja i formiranje sistema ekonomskih pokazatelja preduzeća, povećanje efikasnosti proizvodnje, jačanje finansijske discipline, sprečavanje formiranja i likvidacije viška zaliha, kao i prekoračenja troškova materijalnih resursa. 2.6. Učestvuje u ime preduzeća na sajmovima, aukcijama, izložbama, berzama za oglašavanje i prodaju proizvoda. 2.7. Nadzire poštovanje discipline u ispunjavanju zadataka i obaveza za isporuku proizvoda i njihovu usklađenost sa poslovnim ugovorima, proučava tržišne uslove za proizvode koje proizvodi preduzeće. 2.8. Organizuje rad magacina, stvara uslove za pravilno skladištenje i sigurnost materijalnih sredstava i gotovih proizvoda. 2.9. Osigurava racionalno korištenje svih vrsta transporta, unapređenje utovarno-istovarnih operacija, preduzima mjere da se ova služba maksimalno opremi potrebnim mehanizmima i uređajima. 2.10. Organizuje rad na korišćenju i prodaji sekundarnih resursa i nusproizvoda. 2.11. Obezbeđuje blagovremenu izradu predračuna, finansijske i druge dokumentacije, kalkulacija, uspostavljeno izveštavanje o realizaciji planova prodaje gotovih proizvoda, finansijske delatnosti, materijalno-tehničkog snabdevanja i transportnog poslovanja. 2.12. Koordinira rad podređenih službi i jedinica. 3. Prava Zamjenik direktora za komercijalna pitanja ima pravo: 3.1. Zahtevati od uprave da stvori neophodne uslove za obavljanje službenih dužnosti. 3.2. U granicama svoje nadležnosti obavještavaju neposrednog rukovodioca o svim nedostacima uočenim u radu i daju prijedloge za njihovo otklanjanje, kao i prijedloge za unapređenje rada preduzeća. 3.3. Da se upozna sa nacrtima odluka rukovodstva organizacije u vezi sa njenim aktivnostima. 3.4. Tražiti, lično ili u ime generalnog direktora, od menadžera i stručnjaka preduzeća informacije i dokumente neophodne za obavljanje službenih dužnosti. 3.5. Da uključi stručnjake iz drugih odjela u rješavanje zadataka koji su mu dodijeljeni. 4. Odgovornost Zamjenik direktora za komercijalne poslove snosi odgovornost u granicama utvrđenim važećim zakonodavstvom Ruske Federacije za: 4.1. Nepravilno obavljanje ili neizvršavanje svojih dužnosti predviđenih ovim uputstvom. 4.2. Prekršaji učinjeni u obavljanju svoje djelatnosti. 4.3. Kršenje unutrašnjeg poretka preduzeća. Ovaj opis posla je izrađen u skladu sa Uredbom o ______________ (broj, datum dokumenta). Rukovodilac strukturne jedinice ___________________________ "__" _______ 200 _ DOGOVOR: Šef pravne službe ___________________________ "__" _______ 200 _